4 passt, um $ 100M + Unternehmen zu bauen

Wenn Sie in der Geschäftstheorie gut sind, würden Sie anfangen, ein Unternehmen mit einem großartigen Produkt aufzubauen. Dieser Prozess führt Sie jedoch zum Product Death Cycle.

Denken Sie nur daran, es gibt viele ideale Produkte, die niemals mehr als 100 Millionen US-Dollar erreichen. Ein großartiges Produkt zu bauen, ist nur ein Teil des Puzzles.

Viele Experten sagen auch, dass nur der Produktmarkt passt und dass sie falsch liegen. Ja, viele Startups scheitern an einer fehlenden Passform, aber es ist auch nur ein Teil des Puzzles.

Vielleicht denken Sie, dass Ihr Unternehmen Wachstumshacking braucht. Während der Begriff mit guten Absichten erstellt wurde, hat er sich in ein Konzept um Hacktics verwandelt, dass sie kurzlebig und niemals nachhaltig sind. Es ist Hacktic - dass es einen Tipp, Trick, ein Geheimnis oder ein Werkzeug gibt, das Wachstum in Ihrem Leben freisetzen wird Geschäft. Das Problem mit

Wie kann man also großen Erfolg und schnelles Wachstum erzielen?

Brian Balfour, Gründer von Reforge, zuvor Vice President von Growth bei HubSpot, ist der Ansicht, dass Unternehmen mehr als 100 Millionen US-Dollar erreichen können, wenn sie über folgende Funktionen verfügen:

Hier sind einige Regeln dieses Puzzles:

  • Jede dieser Passungen beeinflusst sich gegenseitig, sodass Sie nicht isoliert darüber nachdenken
  • Die Anfälle entwickeln sich immer weiter. In diesem Fall können Sie nicht einfach ein Element ändern. Sie müssen alle Elemente erneut aufrufen und möglicherweise ändern.
  • In diesem Beitrag teilen wir das Wissen über jeden Fit und wie er zusammenarbeitet, basierend auf den Rahmenbedingungen von Brian Balfour.

    Marktprodukt fit

    Brian Balfour verwendet den Begriff "Market Product Fit" anstelle von "Product Market Fit". Er erklärt, dass Sie ein Problem herausfinden und dann eine Lösung erstellen müssen.

    Basierend auf dem HubSpot-Fall empfiehlt Brian Balfour Unternehmen, die mit der Definition der Markthypothese anhand von Kategorie, wer, Probleme, Motivationen beginnen:

    • Kategorie. In welche Produktkategorie bringt Sie der Kunde?
    • Wer. Wer ist die Zielgruppe innerhalb der Kategorie? Es gibt immer mehrere Personas in einer einzigen Kategorie, so dass dies weiter unterteilt wird.
      • Probleme Welche Probleme hat Ihre Zielgruppe in Bezug auf die Kategorie?
      • Motivationen. Was sind die Gründe für diese Probleme? Warum sind diese Probleme für Ihre Zielgruppe wichtig?
      • Nach der Problem- und Marktdefinition sollten Sie über das Produkt nachdenken: Definieren Sie die Produkthypothese mithilfe von Core Value Prop, Hook, Time To Value, Stickiness:

      • Core Value Prop. Was war die zentrale Wertstütze des Produkts? Wie knüpfte es an das Kernproblem an?
    • Haken. Wie lässt sich die Kernwertstütze in einfachsten Ausdrücken ausdrücken?
      • Zeit bis zum Wert. Wie schnell könnten wir erreichen, dass die Zielgruppe Wert erlebt?
      • Klebrigkeit. Wie und warum werden Kunden bleiben? Was sind die natürlichen Retentionsmechanismen des Produkts?
      • Basierend auf diesen Hypothesen ist ein neues Produkt in HubSpot erschienen. Das Produkt war extrem einfach. Es bestand aus einer Chrome-Erweiterung, mit der Sie mit einem Klick auf ein Kontrollkästchen Ihre E-Mails verfolgen und sofort benachrichtigt werden können, wer Ihre E-Mails geöffnet und angeklickt hat.

        Und es ist nicht das Ende. Brian Balfour sagt, dass die Suche nach Market Product Fit über viele Iterationszyklen hinweg stattfindet. Unternehmen beginnen mit dem Problem (Markt), erstellen eine Lösung (Produkt), und dann sollten Unternehmen prüfen, wer aus dem Produkt Nutzen zieht, und den Markt und das Produkt neu definieren.

        Die zyklische Suche nach Market Product Fit hilft Ihnen, neue Zielmärkte zu entdecken. Letztendlich müssen Sie es tun, weil der Markt nicht stillsteht.

        Ok, Sie haben diesen Zyklus viele Male durchgeführt und Ihr Produkt neu definiert. Woher wissen Sie dann, ob Sie ein passendes Marktprodukt haben?

        Brian Balfour sagt hier, dass Sie qualitative oder quantitative Messungen nicht separat betrachten müssen Sie sollten qualitative und quantitative Messungen mit Ihrer eigenen Intuition kombinieren.

        • Für qualitative Messungen können Sie Net Promoter Scope (NPS) verwenden.
        • Retention Curves und direkter Datenverkehr können Ihnen helfen, die Menge Ihres Produkts zu verstehen. Direkter Verkehr ist das Ergebnis von Mundpropaganda. Sie können weniger direkten Verkehr haben, aber Sie sollten etwas haben. Diese quantitativen Messungen können Ihnen sagen, ob Ihr Unternehmen ohne bezahltes Marketing wachsen würde oder nicht.
        • Was die Intuition angeht, ist es schwer zu verstehen, ob Sie ein Market-Product-Fit haben. Der Punkt hier ist, wenn Sie eine starke Marktprodukt-Passform haben, es fühlt sich an, als würde der Markt Sie nach vorne bringen und Sie etwas auf den Markt bringen.
        • Produktkanal Fit

          Eine der Komponenten Ihres Unternehmenserfolgs ist Product Channel Fit. Und wie üblich zerstört Brian Balfour Geschäftsmythen.

          Das Produkt sollte für den Channel erstellt werden

          Das ist so, weil Sie keine Regeln für den Kanal erstellen. Sie befehlen Facebook nicht, welche Inhalte Nutzer sehen sollen, Sie teilen Google nicht mit, welche Links in die Suchergebnisse eingefügt werden sollen.

          Dies sind einige allgemeine Elemente von Produkten, die in verschiedene Kategorien von Kanälen passen:

          Viralität Damit Viralität ein Kanal mit hoher Decke sein kann, muss ein Produkt auf ein Minimum reduziert werden

          • Schnelle Zeit zum Wert. Viralität gedeiht, wenn die Virenzyklen kurz sind.
          • Breites Wertversprechen. Wert Propositio
          • Dose des Produkts muss auf einen großen Prozentsatz des Netzwerks eines Benutzers anwendbar sein (Verzweigungsfaktor).
            • Netzwerk macht Produkt besser Idealerweise erhöht sich der Produktwert, je mehr Netzwerk sich darauf befindet.
            • Kostenpflichtiges Marketing. Damit Product Channel für das bezahlte Marketing geeignet ist:

            • Schnelle Zeit zum Wert. Die Nutzer haben weniger Geduld, einen Wert zu finden, wenn sie von einer Anzeige kommen.
            • Mittlerer bis breiter Wertbeitrag. Der Wertbeitrag muss aufgrund der Einschränkung der Werbekanäle relativ breit sein.
          • Transaktionsmodell. Das Produkt dient dazu, den Transaktionswert zur Finanzierung des bezahlten Marketings zu gewinnen.
          • UGC SEO. Damit der Product Channel mit UGC SEO kompatibel ist:

          • UGC. Das Produkt muss den Benutzern ermöglichen, Millionen von einzigartigen Inhalten zu erstellen.
          • Motivation zum Mitmachen Product content.contribute muss die Kernmotivation haben

          Laut Brian Balfour ist die Produktwerbung auf verschiedenen Kanälen für Ihr Unternehmen schlecht. Ein Unternehmen, das für den Product Channel geeignet ist, erhält über einen Kanal mehr als 70% seines Wachstums. Um den Hauptkanal auszuwählen, empfiehlt Brian Balfour, 1 oder 2 Kanäle gleichzeitig zu versuchen.

          Natürlich können Sie den Product Channel für alle Kanäle passend erreichen. Es gibt solche Firmen, aber sie sind selten. LinkedIn ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das mit mehreren Kanälen einen Product Channel erreicht hat.

          Sie sollten auch bedenken, dass einige alte Kanäle absterben und neue erscheinen werden. Hier machen viele Startups einen Fehler: Sie kopieren ihr Produkt von anderen Kanälen auf einen neuen Kanal, ohne dass der Produktkanal passt.

          Hier erfahren Sie mehr über den passenden Produktkanal.

          Kanalmodell Fit

          Hier ist die nächste Aussage:

          Die Kanäle werden vom Modell bestimmt.

          Was ist das modell Es gibt zwei Elemente des Modells:

          • Wie Sie berechnen - Zum Beispiel kostenlos (mit Werbung monetarisiert), Freemium, Transaktion, kostenlose Testversion, ein Jahr im Voraus usw.
          • Durchschnittlicher jährlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU) - Wie hoch ist der durchschnittliche $$ Wert, den Sie pro Jahr von einem Kunden / Benutzer erzielen.

          Um zu verstehen, warum Kanäle mit dem Modell festgelegt werden, zeichnet Brian Balfour eine Reihe von CAC-Spektren (Customer Acquisition Cost). CAC ist die Attraktivität der Kunden. Auf der linken Seite gibt es Unternehmen mit niedrigem ARPU, hier stehen günstige Kanäle zur Verfügung (Viralität, SEO, Paid Marketing). Und auf der rechten Seite gibt es Unternehmen mit hohem ARPU, in denen teure Kanäle verfügbar sind (Content-Marketing, Inbound- / Innerverkauf, Unternehmensverkauf).

          Mehr zum Unternehmenswachstum erfahren Sie hier:

          4 passt, um $ 100M + Unternehmen zu bauen

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