5 Häufige mentale Fehler, die Sie davon abhalten, gute Entscheidungen zu treffen

Ich betrachte mich gerne als vernünftige Person, aber ich bin keine. Die gute Nachricht ist, dass nicht nur ich - oder Sie. Wir sind alle irrational.

Forscher und Ökonomen glaubten lange Zeit, dass Menschen logische, wohlüberlegte Entscheidungen treffen. In den letzten Jahrzehnten haben Forscher jedoch eine Vielzahl von mentalen Fehlern entdeckt, die unser Denken entgleisen lassen. Manchmal treffen wir logische Entscheidungen, aber es gibt viele Male, in denen wir emotionale, irrationale und verwirrende Entscheidungen treffen.

Psychologen und Verhaltensforscher lieben es, sich über diese verschiedenen mentalen Fehler zu informieren. Es gibt Dutzende von ihnen und alle haben ausgefallene Namen wie "bloßer Belichtungseffekt" oder "narrativer Irrtum". Aber ich möchte mich heute nicht im wissenschaftlichen Jargon festsetzen. Lassen Sie uns stattdessen über die mentalen Fehler sprechen, die in unserem Leben am häufigsten auftreten, und sie in leicht verständlicher Sprache aufschlüsseln.

Hier sind fünf häufige mentale Fehler, die Sie davon abhalten, gute Entscheidungen zu treffen.

1. Überlebensverzerrung.

Nahezu jedes beliebte Online-Medienunternehmen ist heutzutage von Überlebensbias geprägt. Überall dort, wo Sie Artikel mit Titeln wie „8 Dinge, die erfolgreiche Menschen jeden Tag tun“ oder „Der beste Rat, den Richard Branson jemals erhalten hat“ oder „Wie LeBron James in der Nebensaison trainiert“ sehen, sehen Sie Überlebensbias in Aktion.

Survivorship Bias bezieht sich auf unsere Tendenz, sich auf die Gewinner in einem bestimmten Bereich zu konzentrieren und zu versuchen, von ihnen zu lernen, während wir die Verlierer, die dieselbe Strategie anwenden, völlig vergessen.

Es mag Tausende von Athleten geben, die ähnlich wie LeBron James trainieren, es aber nie in die NBA geschafft haben. Das Problem ist, dass niemand von den Tausenden von Athleten hört, die es nie bis an die Spitze geschafft haben. Wir hören nur von den Menschen, die überleben. Wir überschätzen fälschlicherweise die Strategien, Taktiken und Ratschläge eines Überlebenden, während wir die Tatsache ignorieren, dass dieselben Strategien, Taktiken und Ratschläge für die meisten Menschen nicht funktionierten.

Ein weiteres Beispiel: „Richard Branson, Bill Gates und Mark Zuckerberg haben alle die Schule abgebrochen und sind Milliardäre geworden! Sie brauchen keine Schule, um erfolgreich zu sein. Unternehmer müssen einfach aufhören, Zeit im Unterricht zu verschwenden und loslegen. “

Es ist durchaus möglich, dass Richard Branson trotz seines Weges erfolgreich war und nicht deswegen. Für jeden Branson, Gates und Zuckerberg gibt es Tausende anderer Unternehmer mit gescheiterten Projekten, schuldenintensiven Bankkonten und halbfertigen Abschlüssen. Survivorship Bias bedeutet nicht nur, dass eine Strategie für Sie möglicherweise nicht gut funktioniert, sondern auch, dass wir nicht wirklich wissen, ob die Strategie überhaupt gut funktioniert.

Wenn die Gewinner in Erinnerung bleiben und die Verlierer vergessen werden, ist es sehr schwierig zu sagen, ob eine bestimmte Strategie zum Erfolg führt.

2. Verlustaversion.

Verlustaversion bezieht sich auf unsere Tendenz, Verluste lieber zu vermeiden als Gewinne zu erzielen. Untersuchungen haben gezeigt, dass wenn jemand Ihnen 10 US-Dollar gibt, Sie einen kleinen Anstieg der Zufriedenheit erleben, aber wenn Sie 10 US-Dollar verlieren, werden Sie einen dramatisch höheren Verlust an Zufriedenheit erleben. Ja, die Antworten sind entgegengesetzt, aber nicht gleich groß. [1]

Unsere Tendenz, Verluste zu vermeiden, führt dazu, dass wir dumme Entscheidungen treffen und unser Verhalten ändern, nur um die Dinge zu behalten, die wir bereits besitzen. Wir fühlen uns beschützt von den Dingen, die wir besitzen, und das kann dazu führen, dass wir diese Gegenstände im Vergleich zu den Optionen überbewerten.

Wenn Sie beispielsweise ein neues Paar Schuhe kaufen, kann dies das Vergnügen geringfügig steigern. Selbst wenn Sie die Schuhe nie tragen, kann es unglaublich schmerzhaft sein, sie einige Monate später wegzugeben. Du benutzt sie nie, aber aus irgendeinem Grund kannst du es einfach nicht ertragen, dich von ihnen zu trennen. Verlustaversion.

In ähnlicher Weise fühlen Sie sich vielleicht ein wenig erfreut, wenn Sie auf dem Weg zur Arbeit durch grüne Ampeln blasen, aber Sie werden regelrecht wütend, wenn das Auto vor Ihnen an einer grünen Ampel steht und Sie die Gelegenheit verpassen, durch die Straße zu fahren Überschneidung. Die Chance zu verlieren, das Licht zu machen, ist weitaus schmerzhafter als das Vergnügen, von Anfang an grünes Licht zu geben.

3. Die Verfügbarkeitsheuristik.

Die Verfügbarkeitsheuristik bezieht sich auf einen häufigen Fehler, den unser Gehirn macht, wenn es davon ausgeht, dass die Beispiele, die leicht in den Sinn kommen, auch die wichtigsten oder am weitesten verbreiteten Dinge sind.

Zum Beispiel haben Untersuchungen von Steven Pinker an der Harvard University gezeigt, dass wir derzeit in der am wenigsten gewalttätigen Zeit in der Geschichte leben. Derzeit leben mehr Menschen in Frieden als je zuvor. Die Raten von Mord, Vergewaltigung, sexuellen Übergriffen und Kindesmissbrauch sinken. [2]

Die meisten Menschen sind schockiert, wenn sie diese Statistiken hören. Einige weigern sich immer noch, ihnen zu glauben. Wenn dies die friedlichste Zeit in der Geschichte ist, warum finden gerade so viele Kriege statt? Warum höre ich jeden Tag von Vergewaltigung, Mord und Verbrechen? Warum reden alle über so viele Terrorakte und Zerstörungen?

Willkommen zur Verfügbarkeitsheuristik.

Die Antwort ist, dass wir nicht nur in der friedlichsten Zeit der Geschichte leben, sondern auch in der am besten berichteten Zeit der Geschichte. Informationen zu Katastrophen oder Straftaten sind so weit verbreitet wie nie zuvor. Eine schnelle Suche im Internet wird mehr Informationen über den jüngsten Terroranschlag liefern, als eine Zeitung vor 100 Jahren jemals hätte liefern können.

Der Gesamtprozentsatz gefährlicher Ereignisse nimmt ab, aber die Wahrscheinlichkeit, dass Sie von einem (oder vielen) Ereignissen hören, steigt. Und weil diese Ereignisse in unserem Kopf leicht verfügbar sind, gehen unsere Gehirne davon aus, dass sie häufiger auftreten als sie tatsächlich auftreten.

Wir überschätzen und überschätzen die Auswirkungen von Dingen, an die wir uns erinnern können, und wir unterschätzen und unterschätzen die Verbreitung der Ereignisse, von denen wir nichts hören. [3]

4. Verankerung.

In der Nähe meiner Heimatstadt gibt es einen Burgerladen, der für Gourmet-Burger und Käse bekannt ist. Auf der Speisekarte steht sehr kühn: "BEGRENZEN SIE 6 KÄSEARTEN PRO BURGER."

Mein erster Gedanke: Das ist absurd. Wer bekommt sechs Käsesorten auf einem Burger?

Mein zweiter Gedanke: Welche sechs bekomme ich?

Ich wusste nicht, wie brillant die Restaurantbesitzer waren, bis ich etwas über das Verankern erfuhr. Normalerweise würde ich nur eine Käsesorte auf meinem Burger auswählen, aber als ich auf der Speisekarte „LIMIT 6 TYPES OF CHEESE“ las, war mein Geist bei einer viel höheren Anzahl als gewöhnlich verankert.

Die meisten Leute werden nicht sechs Käsesorten bestellen, aber dieser Anker reicht aus, um den Durchschnitt von einer Scheibe auf zwei oder drei Käsestücke zu erhöhen und jedem Burger ein paar zusätzliche Dollars hinzuzufügen. Sie planen eine normale Mahlzeit. Sie fragen sich, wie Sie 14 Dollar für einen Burger bezahlt haben und ob Sie bei Ihrem Date auf dem Heimweg die Fenster herunterklappen können.

Dieser Effekt wurde in einer Vielzahl von Forschungsstudien und kommerziellen Umgebungen wiederholt. Zum Beispiel haben Geschäftsinhaber festgestellt, dass Menschen, die "Limit 12 pro Kunde" sagen, doppelt so viel Produkt kaufen wie "No Limit".

In einer Forschungsstudie wurden Freiwillige gebeten, den Prozentsatz der afrikanischen Nationen in den Vereinten Nationen zu erraten. Bevor sie jedoch vermuteten, mussten sie ein Rad drehen, das entweder auf der Nummer 10 oder der Nummer 65 landete. Als die Freiwilligen auf der Nummer 65 landeten, lag die durchschnittliche Schätzung bei etwa 45 Prozent. Als die Freiwilligen auf 10 landeten, lag die durchschnittliche Schätzung bei 25 Prozent. Dieser 20-stellige Schwung war einfach das Ergebnis der Verankerung der Vermutung mit einer höheren oder niedrigeren Zahl unmittelbar zuvor. [4]

Der wahrscheinlich häufigste Ort, an dem Sie von Verankerung hören, ist die Preisgestaltung. Wenn der Preis für eine neue Uhr 500 US-Dollar beträgt, halten Sie ihn möglicherweise für zu hoch für Ihr Budget. Wenn Sie jedoch in ein Geschäft gehen und zuerst eine Uhr für 5.000 US-Dollar auf der Vorderseite des Displays sehen, erscheint die 500-Dollar-Uhr um die Ecke plötzlich ziemlich vernünftig. Von vielen Premium-Produkten, die Unternehmen verkaufen, wird nie erwartet, dass sie viele Einheiten selbst verkaufen, aber sie spielen die sehr wichtige Rolle, Ihre Denkweise zu verankern und Mittelklasseprodukte viel billiger erscheinen zu lassen als sie selbst.

5. Bestätigungsverzerrung.

Der Großvater von allen. Bestätigungsvoreingenommenheit bezieht sich auf unsere Tendenz, Informationen zu suchen und zu bevorzugen, die unsere Überzeugungen bestätigen, während Informationen, die unseren Überzeugungen widersprechen, gleichzeitig ignoriert oder abgewertet werden.

Zum Beispiel glaubt Person A, dass der Klimawandel ein ernstes Problem ist, und sie suchen und lesen nur Geschichten über Umweltschutz, Klimawandel und erneuerbare Energien. Infolgedessen bestätigt und unterstützt Person A weiterhin ihre aktuellen Überzeugungen.

In der Zwischenzeit glaubt Person B nicht, dass der Klimawandel ein ernstes Problem ist, und sie suchen und lesen nur Geschichten, in denen diskutiert wird, wie der Klimawandel ein Mythos ist, warum Wissenschaftler falsch sind und wie wir alle betrogen werden. Infolgedessen bestätigt und unterstützt Person B weiterhin ihre aktuellen Überzeugungen.

Ihre Meinung zu ändern ist schwieriger als es aussieht. Je mehr Sie glauben, etwas zu wissen, desto mehr filtern und ignorieren Sie alle gegenteiligen Informationen.

Sie können dieses Gedankenmuster auf nahezu jedes Thema erweitern. Wenn Sie gerade einen Honda Accord gekauft haben und glauben, dass es das beste Auto auf dem Markt ist, dann lesen Sie natürlich jeden Artikel, auf den Sie stoßen und der das Auto lobt. Wenn eine andere Zeitschrift ein anderes Auto als die beste Wahl des Jahres auflistet, lehnen Sie es einfach ab und gehen davon aus, dass die Herausgeber dieser bestimmten Zeitschrift etwas falsch gemacht haben oder nach etwas anderem gesucht haben, als Sie in einem Auto gesucht haben. [5]

Es ist für uns nicht selbstverständlich, eine Hypothese zu formulieren und dann verschiedene Methoden zu testen, um sie als falsch zu beweisen. Stattdessen ist es weitaus wahrscheinlicher, dass wir eine Hypothese aufstellen, davon ausgehen, dass sie wahr ist, und nur Informationen suchen und glauben, die sie unterstützen. Die meisten Menschen wollen keine neuen Informationen, sie wollen Informationen validieren.

Wohin von hier aus?

Sobald Sie einige dieser häufigen mentalen Fehler verstanden haben, könnte Ihre erste Antwort etwa so lauten: „Ich möchte verhindern, dass dies geschieht! Wie kann ich verhindern, dass mein Gehirn diese Dinge tut? “

Es ist eine faire Frage, aber nicht ganz so einfach. Anstatt diese Fehlkalkulationen als Signal für ein gebrochenes Gehirn zu betrachten, ist es besser, sie als Beweis dafür zu betrachten, dass die von Ihrem Gehirn verwendeten Verknüpfungen nicht in allen Fällen nützlich sind. Es gibt viele Bereiche des Alltags, in denen die oben genannten mentalen Prozesse unglaublich nützlich sind. Sie möchten diese Denkmechanismen nicht beseitigen.

Das Problem ist, dass unser Gehirn diese Funktionen so gut ausführen kann - sie schlüpfen so schnell und mühelos in diese Muster -, dass wir sie letztendlich in Situationen verwenden, in denen sie uns nicht dienen.

In solchen Fällen ist Selbstbewusstsein oft eine unserer besten Optionen. Hoffentlich hilft Ihnen dieser Artikel dabei, diese Fehler beim nächsten Mal zu erkennen. [6]

James Clear schreibt auf JamesClear.com, wo er Tipps zur Selbstverbesserung auf der Grundlage bewährter wissenschaftlicher Forschung teilt. Sie können seine besten Artikel lesen oder seinen kostenlosen Newsletter abonnieren, um zu lernen, wie man Gewohnheiten entwickelt, die bleiben.

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf JamesClear.com veröffentlicht.

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  • Der Wert der Zeit: Wie viel ist Ihre Zeit wirklich wert?

Fußnoten

  1. "Verlustaversion bei risikoloser Wahl: Ein referenzabhängiges Modell." von Amos Tversky und Daniel Kahneman. Das vierteljährliche Journal of Economics.
  2. "Die Welt fällt nicht auseinander" von Steven Pinker.
  3. "Verfügbarkeit: Eine Heuristik zur Beurteilung von Häufigkeit und Wahrscheinlichkeit." von Amos Tversky und Daniel Kahneman.
  4. "Urteil unter Unsicherheit: Heuristiken und Vorurteile." von Amos Tversky und Daniel Kahneman.
  5. "Bestätigungsvoreingenommenheit: Ein allgegenwärtiges Phänomen in vielerlei Hinsicht." von Raymond S. Nickerson
  6. Vielen Dank an Sam Sager für seine Hilfe bei der Recherche dieses Beitrags.