9 Verkaufsstrategien, um Kunden für frühe Startups zu gewinnen

Der Verkauf von brandneuen Produkten für Start-ups in der Frühphase kann eine Herausforderung sein, da der wichtigste North Star darin besteht, die Kundenbasis zu vergrößern. Hier sind die Strategien, mit denen Sie diese Herausforderung bewältigen können.

Angesichts der Tatsache, dass möglicherweise kein großes Marketingbudget zur Verfügung steht und nicht viele Vertriebsressourcen in Ihrer Hand sind, müssen Start-ups ihre Vertriebsstrategien genauestens darauf ausrichten, wie sie Kunden in einem frühen Stadium gewinnen können.

Hier sind 9 Strategien, die Sie anwenden können, um dies zu erreichen:

1. Zielgerichtete Konten

Konzentrieren Sie sich nur auf eine begrenzte Liste von Konten, die Ihrer Meinung nach für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung geeignet sind. Abhängig von der Art Ihres Produkts und den geschäftlichen Anforderungen und dem Problem, das Ihr Startup löst, können Sie eine Liste mit 5 oder 10 potenziellen Kunden erstellen und NUR an diesen Konten arbeiten. Es wird sehr einfach sein, den Fokus auf Nebeneffekte zu verlagern und die Energie Ihres Verkaufsteams auf verwaiste Gelegenheiten in verschiedenen Segmenten oder Branchen zu verschwenden. Aber vertrau mir, das ist nicht gut für dich.

Was Sie wollen, ist die vollständige Erfassung der fokussierten Konten, die Ihren ersten Gewinnen sehr ähnlich sind, sodass Sie auf Ihrem Erfolg und Ihrer Stärke aufbauen können. Machen Sie alles mit dieser ersten Liste und sehen Sie, ob Sie eine sinnvolle Produkt-Markt-Anpassung erreichen können. Wenn nicht, wechseln Sie zu einer anderen endlichen Liste von Konten und fahren Sie fort.

2. Bauen Sie eine persönliche Marke auf

Die Leute kaufen bei den Leuten, die sie kennen. Wenden Sie sich an einen unabhängigen Experten für persönliches Branding und finden Sie Ideen und Tools, wie Sie Ihr Verkaufsteam als Experten und Autorität in Ihrem Bereich positionieren können. Es gibt viele Redebeiträge, bei denen Ihr Team für die Verbreitung der Informationen sprechen kann, und Sie können die Bilder auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Medien verwenden, um die Marke aufzubauen. Wöchentliche Podcasts, Blogs, Social-Media-Engagements, Inhalte und Meinungen der Influencer zu Ihren Aktivitäten können eine wichtige Rolle bei der Markenbildung Ihres Vertriebsteams spielen.

3. Cold Call wie verrückt

Die gute Nachricht ist, dass Cold Calling noch nicht tot ist. Führen Sie eine gezielte Liste mit 20 Kontakten innerhalb oder außerhalb Ihrer gezielten Kontoliste und unterhalten Sie sich mit ihnen. Sehen Sie, ob sie gut zu Ihrem Produkt und Ihren Lösungen passen, und gehen Sie mit ihnen auf einen Kaffee oder ein Bier.

4. Es gibt kein kleines Geschäft

Egal wie groß der Deal ist, gehen Sie All-In. Auch wenn es sich um einen $ 2k Deal handelt, springen Sie All-In, um dieses Geschäft zu gewinnen. Erstens ist es ein brandneues Logo in Ihrem Kunden. Möglicherweise werden einige Ihrer Marketinginitiativen behandelt, um neue Ideen auszuprobieren. Und unterschätzen Sie nicht die Macht der Worte. Wenn Sie Ihren neuen kleineren Kunden ein großartiges Erlebnis bieten, werden sie dies auch größeren Kunden mitteilen. Gewinnen Sie, was immer Sie können.

5. Stellen Sie Verkaufsmitarbeiter ein, die hungrig und fachkundig sind

Berücksichtigen Sie diese Merkmale, wenn Sie Ihre ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen. Sie sollten hungrig nach Erfolg, Geld oder Ruhm sein. Sie sollten ein Experte auf dem Gebiet sein, auf dem Ihr Startup arbeitet und coacht werden kann. Es wird Situationen geben, in denen Sie möglicherweise neue Verkaufsmethoden in Bezug auf Messaging, gezielte Personas usw. finden müssen. Wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter nicht coachen kann, ist es sehr schwierig und nahezu unmöglich, das Geschäft zu lenken.

6. Whiteboarding

Wenn Sie zu Besprechungen gehen, verwenden Sie Whiteboarding, wenn Sie Fragen stellen. Zeichnen Sie eine übergeordnete Architektur der inkunbanten Lösung und der Herausforderungen, die Ihr potenzieller Kunde hat, und versuchen Sie zu kategorisieren, was zu tun ist. Versuchen Sie, die Rolle eines Beraters und Denkers zu spielen und nicht jemanden, der sich um den Verkauf kümmert.

7. Seien Sie eine ja Person, aber nicht kostenlos

Nein zu Ihren potentiellen Kunden. Sagen Sie immer Ja zu dem, was sie wollen. Wenn Sie jedoch Anpassungen oder neue Funktionen vornehmen und neue Funktionen in Ihrem Code entwickeln müssen, laden Sie diese auf. Sagen Sie einfach, dass diese Funktion in unserer Roadmap enthalten ist. Um sie jedoch früher nutzen zu können, können Sie professionelle Services in Rechnung stellen, um diese Funktion aufzubauen. Nichts ist schlimmer als umsonst zu arbeiten.

8. Suchen Sie einen Partner mit Ihrer Liste

Es gibt viele Unternehmen, die Ihre Kunden haben. Finden Sie heraus, auf welche Personen Sie abzielen möchten, und sehen Sie, wer diese Personen, die nicht mit Ihnen konkurrieren, bereits bedient. Sie können gemeinsame Marketingveranstaltungen und E-Mails verwenden, um das Bewusstsein für Ihre Aktivitäten zu schärfen und aussagekräftige Leads zu generieren.

9. Ihre sozialen Medien schlafen nie

Verwenden Sie eines der Social Media Scheduler-Tools, um eine stets aktive Social Media-Präsenz aufzubauen. Posten Sie alle 30 Minuten oder sogar 15 Minuten auf so vielen Plattformen wie möglich. Je mehr desto besser. Mischen Sie Ihre Beiträge mit anderen Bloggern und Websites in Ihrem Bereich. Sie müssen nicht alles über Ihre Produkte und Dienstleistungen posten. Posten Sie über die Technologie, in der Sie sich befinden, und machen Sie auf sie aufmerksam.

Houman Asefi ist ein Verkaufsstratege und eine anerkannte Autorität im Bereich digitaler Verkäufe und Startups, die sich auf die digitale Transformation konzentrieren. Folgen Sie mir auf Twitter @houmanasefi und besuchen Sie meinen Blog https://www.houmanasefi.com, um sich über die Geschäftsentwicklung zu informieren.