Vorsicht vor Experten Lassen Sie sich nicht in das Startup-Ökosystem locken

Der Weg zum Erfolg, wie er von erstklassigen Autoren definiert wurde, weicht radikal von den Ratschlägen und Verhaltensweisen der aktuellen Startup-Ökosystem-Spieler ab!

Venture Capitals (VCs), Beschleuniger, Inkubatoren, Angel-Investoren, erstklassige Universitäten und Regierungen fördern und verfolgen weiterhin den Status Quo von Startups, normalerweise mit guten Absichten, aber mangelndem Wissen und verheerenden Auswirkungen. Exponentielle Technologien, KI, Robotisierung und der erwartete Verlust von Millionen nicht qualifizierter Arbeitsplätze veranlassen viele dieser Stakeholder, schnell Ressourcen zuzuweisen, um das Silicon Valley-Modell ohne klares Verständnis zu kopieren und einzufügen.

Das Global Startup Ecosystem ist voll von selbsternannten Gurus, die keine echten Unternehmen lesen oder aufbauen

Unternehmertum, wie wir es jetzt nennen, die Vision des Gründers in ein „nachhaltiges“, echtes Unternehmen zu verwandeln, ist eindeutig nichts Neues und war schon immer in Homo Sapiens verankert. Es erfordert normalerweise eine Mischung aus Mut, Intuition, emotionaler Intelligenz, Belastbarkeit, Antifragilität, Kreativität, Zugang zu Ressourcen und Vernetzung, um erfolgreich zu sein. Eine Art Kunst.

Um 2003 und 2004 begannen aufschlussreiche Autoren (z. B. Steve Blank, John Mullins usw.), paradigmenwechselnde Methoden für das Unternehmertum zu entwickeln und zusammenzustellen, die zur Risikominderung und zur ernsthaften Maximierung der Erfolgschancen führen. Der Einfluss vieler früherer Geschäftsbücher anderer Autoren (z. B. Geoffrey Moore, Clayton Christensen usw.) ist nicht zu unterschätzen. Bei Interesse können Sie sich jederzeit eine erstklassige Literatur ansehen, die Einfluss auf unsere eigene Startup-Methodik hat, die wir unterrichten und anwenden. Aber kommen wir zurück zum Punkt:

Startup-Gurus und angesehene Stakeholder des Ökosystems erwähnen und empfehlen dieselben Bücher, handeln aber und führen ihre Unternehmer in die falsche Richtung!

Ist es mangelndes Wissen? Wirtschaftliches Interesse? Was treibt dieses Verhalten an? Lassen Sie mich versuchen, eine vereinfachte Erklärung anzubieten:

  1. Venture Capitals (VCs) sind Finanzintermediäre, keine Investoren. Bevor sie in Startups investieren, sammeln sie ihr eigenes Geld bei vermögenden Anlegern, die nach dem Finanzprinzip der Diversifikation aufgefordert werden, rund 5% ihres Portfolios „riskanten“ Anlagen zuzuweisen. Erinnern Sie sich an den bekannten Ratschlag „Legen Sie Ihre Eier in verschiedene Körbe“? Nicht auf mysteriöse Weise gibt es einen weiteren Punkt, auf dem VCs normalerweise bestehen: „Startups sind riskant“ und rechtfertigen dann „nur 1 über 100 erfolgreich“.
  2. Sie benötigen keine Erfahrung mit Startups, um eine VC auszuführen. Wissen Sie, dass die Welt mehr als 1.200 Milliardäre hat und diese Zahl jeden Tag wächst? Können Sie sich vorstellen, wie viele Millionäre? Nehmen wir nur an, dass 5% von 1 Milliarde 50 Millionen sind. Mehr Geld, mehr Liquidität (die Zinssätze waren niedriger als je zuvor), mehr Möglichkeiten für unerkannte Finanzintermediäre mit Netzwerken mit hohem Nettovermögen, sich dem Spiel anzuschließen. Ich verallgemeinere nicht, dass die Institution per se schlecht ist. Als Venture Capital ursprünglich erfunden wurde, war es entscheidend, viele der großen Unternehmen aufzubauen, die wir heute kennen und bewundern, indem Wissen, Netzwerk und Ressourcen, die bis dahin knapp waren, kombiniert und in leistungsstarke Geschäftsmodelle mit vorhersehbaren Umsatz-Roadmaps investiert wurden. Vorschlag: Versuchen Sie, den Dokumentarfilm „Something Ventured“ zu finden und anzusehen, um die vielen Unterschiede zu VCs heute zu sehen.
  3. Um den Betrieb „ordnungsgemäß“ zu betreiben, erheben VCs eine jährliche Verwaltungsgebühr für eingenommenes Geld von 2–5%. Sie müssen ein erstklassiges Team mit Geschäftssinn und Startup-Wissen einstellen, das in der Lage ist, hochskalierbare und profitable Startups aus so vielen vorhandenen zu scannen und auszuwählen. Denken Sie als Beispiel daran, dass 3% von 100M 3M, 3% von 1B 30M sind.
  4. Stellen Sie sich vor, Sie sind jetzt ein VC und haben gerade 100 Millionen erhöht.
Hätten Sie wirklich die Anreize, Ihre Jahresgebühr (3 Millionen) für den Aufbau eines fantastischen Teams auszugeben, in der Überzeugung (unsicher), dass Sie ein neues Facebook aufbauen und von einem Prozentsatz der 7-jährigen Fondsrendite profitieren werden?

Wie viel Zeit würden Sie benötigen, um die Startups effektiv auszuwählen? Was ist mit dem Zeitwert des Geldes für Investoren? Warum nicht eine Struktur mit niedrigen Fixkosten einrichten, Praktikanten (mit ausgefallenen Titeln) erst ab dem ersten MBA-Jahr einstellen und mit „Accelerators“, „Incubators“, „Universities“ und jetzt „TV Shows“ zusammenarbeiten, um „Contests“ zu organisieren? & "Wettbewerbe", um auf einen relevanten Pool von Startups (den fehlenden Teil des Marktes) zuzugreifen und das Geld schnell in kleinen Stücken (50.000 bis 150.000) auszuzahlen und gleichzeitig gute Vertragsbedingungen für zukünftige Runden zu gewährleisten? Warum nicht versuchen, einen relevanten Teil des Geldes Ihres Fonds in bekannte (nicht unbedingt gute) Startups zu investieren, in die auch andere renommierte VCs investiert haben und mit ziemlicher Sicherheit mehr Finanzierungsserien erhalten werden? (auch ohne Due Diligence)

5. Namhafte Führungskräfte, Stakeholder des Ökosystems, Regierungsbeamte und andere Persönlichkeiten werden als ehrenamtliche „Richter“ eingeladen, um die Gewinner eines Aufzugswettbewerbs auszuwählen.

Ich muss erkennen, dass das System einige der methodischen Entdeckungen wirklich übernommen hat, was den Prozess vereinfacht, damit immer mehr Startups durch den Trichter irregeführt werden.

Einmal hatten wir Geschäftspläne und 20-30 Minuten Stellplätze mit intensiven neugierigen Fragen. Jetzt nur noch schrecklich fertiggestellte Geschäftsmodell-Leinwände, ein fantasievolles Deck voller nicht getesteter Hypothesen und ein 5-minütiger „Aufzugsabstand“. Mit diesem respektablen Zuteilungskriterium: „Sie haben einen Wettbewerb gewonnen, an dem X teilgenommen hat!“, Lassen Sie mich Sie etwas fragen:

Würden Sie Ihr Geld für riskante Geschäfte wirklich an Leute weitergeben, die Sie nicht kennen, indem Sie ihnen zuschauen, wie sie 5 Minuten lang eine Idee beschreiben, während Sie exponentielle Technologien und einen Plan erwähnen?

Ich werde ständig als Richter und Präsident der Jury zu vielen dieser Wettbewerbe eingeladen, die von Regierungen, NGOs oder Universitäten mit den besten Absichten (ich meine es ernst) organisiert werden, um Unternehmern zu helfen! (Hilfe!). Wenn ich sie sprechen höre, wurden sie weder richtig geschult, noch wurde ihnen beigebracht, wie man die neuen leistungsstarken Methoden richtig anwendet. Sie sind meilenweit von einem tugendhaften Geschäftsmodell entfernt, und das Schlimmste von allem: Sie werden das Geld bekommen! zusammen mit den schrecklichen Bedingungen, die mit dem Deal einhergehen. Sie werden wirklich stolz sein, bestätigt durch äußere Kräfte, ihr Ego wird zum Himmel aufsteigen! Was sie nicht wirklich wissen, ist, dass jeder außer ihnen profitieren wird.

Mehr Startups in den Trichter kommen von VCs, die mehr Investorengelder sammeln, mehr Runden ausführen und mehr Verwaltungsgebühren schlucken, während sie sich auf ihren berühmten gefeierten „Exit“ vorbereiten.

Nicht zufällig misst das „traditionelle Wissen“ des Startup-Ökosystems den Erfolg und die Startup-Reife als Anzahl der Runden (Serien A, B, C usw.), Anzahl der Exits oder Höhe der eingeworbenen Mittel.

6. Dann unterschreiben Unternehmer den Vertrag (oh, wenn Sie diese Verträge lesen!) Und werden sofort zu modernen Sklaven (oder wie ich es nenne, Arbeit ohne Arbeitsrechte!). Sie werden Amateurschauspieler, spielen Vollzeit und verkaufen ein Bild an die Welt, an ihre Freunde, an ihre Familien. Sie werden falsche Helden! Während ihre Angst stark ist und einfach wächst.

Es gibt kein klares Geschäftsmodell, noch wissen sie, dass ihre Kunden Schmerzen oder Gewinne haben. Die Ergebnisse kommen nicht. Sie versuchen kontinuierlich, ohne eine bewährte Vertriebs-Roadmap zu skalieren, indem sie die Nachfrage mit mehr Investitionen ankurbeln.

Niemand kümmert sich um Kundenakquisitionskosten (CAC) oder Customer Lifetime Value (CLV). Mehr Umsatz bringt mehr Bewertung und die Illusion von Erfolg. Mehr „Illusion des Erfolgs“ (und das Verbrennen von Bargeld) führt zu mehr Runden, mehr Pitches und mehr Gewinnen für alle (es sei denn, es wird kein Bargeld gesammelt oder die Anleger haben einen Anreiz, nicht weiterzumachen, und der Unternehmer ist der letzte, der Geld auszahlt und normalerweise verliert alles). Selbst wenn die Dinge „gut“ laufen, wird jeder seinen Ausstieg vor dem Unternehmer sicherstellen, oder wenn es noch besser geht, werden sie den Ausstieg des Unternehmers sicherstellen, indem sie den Gründer entlassen und das Unternehmen nach so vielen Verwässerungen des Eigenkapitals behalten.

Glücklicherweise und dank der Arbeit vieler talentierter Autoren und Forscher gibt es eine andere Möglichkeit, anzufangen! Mehr zu der vorhandenen Literatur und Methodik zu anderen Artikeln zu sagen. Aber denken Sie vorerst immer daran:

Erfolg beim frühen Start = Wissen [Methodik, Lesen, Lernen von anderen, Formulieren und Testen von Hypothesen, anstatt enge Pläne auszuführen] + Community [Vernetzung, Vielfalt, Lernen von anderen, Lernen, wie man aktiv zuhört und offene Fragen stellt, zuerst gibt, versteht was für andere wichtig ist] + harte Arbeit [es wird niemals einfach sein! Vergiss die Illusion, dein eigener Chef zu sein oder weniger zu arbeiten] + Zweck [verstehe, warum du tust, was du tust. Es ist das einzige, was Ihre Widerstandsfähigkeit in schwierigen Zeiten stärkt.] + Emotionale Intelligenz [die gleiche Antifragilität, Belastbarkeit und Eigenschaften, wie sie alte Unternehmer gewohnt sind] - # Risiko * [reduzierte Fixkosten, geringes Vermögen Geschäftsmodelle, die versuchen, Investitionen zu reduzieren, bezahlt zu werden, bevor Sie produzieren oder Ihre Lieferanten bezahlen müssen] - Startkapital (von dem wir sicher sind, dass es Unternehmern in einem frühen Stadium schadet.

* Um einen Einblick in das Starten ohne Investition zu erhalten, lesen Sie zunächst John Mullins 'großartiges Buch: „The Customer Funded Business“.

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