Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit Leidenschaft

Wie Sie Probleme zu Ihrer Lösung machen

Ursprünglich auf JOTFORM.COM veröffentlicht
"Sie verpassen den Punkt."

Dies war nicht das erste Abendessen mit einem hoffnungsvollen Start-up-Gründer, der meinen Rat suchte, der zu einem Punkt wie diesem kommen würde. Noch der letzte.

Ich wusste, dass ich es anders erklären musste. Diesmal ist es irrelevant, die Formulierung „Leidenschaft ist irrelevant“ zu vermeiden.

Also fing ich wieder an,

"Leidenschaft ist ein mächtiges Werkzeug, aber es garantiert nicht, dass Kunden Ihr Produkt lieben werden."

Es fällt mir oft schwer, dieses Konzept zu erklären, weil niemand hören möchte, dass Leidenschaft nicht die geheime Zutat ist, die ein Unternehmen zum Erfolg macht.

Unsere Startup-Medien haben die Art und Weise, wie wir über Leidenschaft sprechen, idealisiert. Unternehmer glauben, Erfolg sei das Ergebnis einer Leidenschaft, die es ihnen ermöglicht, sich nach oben zu begeben.

Diese Idee kann jedoch irreführend sein und lässt erkennen, warum Sie das Unternehmen überhaupt erst gegründet haben: ein Problem zu lösen.

Nehmen wir zum Beispiel den Fortschritt meines Startups JotForm.

„Ich kann es mir leichter machen. Und wenn ich mich selbst am Juckreiz kratzen kann, kann ich auch vielen anderen Menschen helfen, das gleiche Problem zu lösen. “

Das habe ich mir immer wieder überlegt, als ich an der Erstellung eines weiteren Webfragebogens gearbeitet habe. Das Problem war eine Anfrage, die ich immer wieder von dem Medienunternehmen erhielt, für das ich zu der Zeit arbeitete.

Das Erstellen dieser Formulare war ein notwendiger Teil meiner Arbeit, und ich hatte kein Problem damit.

Ein Teil von mir konnte die Idee, dass es einen effizienteren Weg geben musste, jedoch nicht in Frage stellen: Ein optimierter Prozess, der die mühsamen Stunden beim Erstellen von Online-Formularen in Zeit umwandelt, die besser für die Produktivität des Unternehmens aufgewendet wird.

Und 12 Jahre später hat JotForm 3,5 Millionen Benutzer, die alle nach dieser Lösung suchten.

Problem: Das Erstellen von Fragebögen, Umfragen und Online-Formularen von Grund auf dauert für etwas so Einfaches viel zu lange.
Lösung: Ein Unternehmen, das jetzt 100 Mitarbeiter hat, ohne einen Cent Fremdgeld zu nehmen.

Habe ich mich für die Online-Formulare begeistert, die ich bei der Arbeit erstellt habe?

Nicht wirklich.

Aber ich bin begeistert davon, mir selbst und anderen Zeit zu sparen, die man besser woanders verbringen könnte.

Was ist das Problem beim Aufbau Ihres Unternehmens?
Wenn es keinen gibt, haben Sie wahrscheinlich einen.

Beginnen Sie mit Problemen, die Sie mit der Welt haben.

Wir alle verstehen es auf einer bestimmten Ebene. Wenn mein Produkt nichts Nützliches auf den Tisch bringt, wie kann es dann gelingen?

Leider führt uns dies in die Falle, innovativ zu sein, als ob es sich um eine persönliche Eigenschaft handelt, die wir besitzen können.

Fallen Sie nicht in die Innovationsfalle, die "daraus resultiert, dass das Wort" Innovation "so überstrapaziert und unterbestimmt wird, dass wir fast alles als" innovativ "bezeichnen können."

Innovation kann ein Modewort sein, um neuere, überlegenere Lösungen zu finden. Und besser als Ihre Aufmerksamkeit darauf zu lenken, innovativ oder leidenschaftlich zu sein - idealistische Adjektive ohne klare Absicht, die sie unterstützen -, denken Sie über Probleme nach.

Welche Probleme haben Sie mit der Welt, mit Ihren Produkten, mit sich selbst gefunden?

Drew Houston entwickelte Dropbox, als er seinen USB-Stick zu Hause vergaß.

Problem: USB-Sticks sind klein und unvergesslich.
Lösung: Ein Milliarden-Dollar-Unternehmen, das derzeit an die Börse geht.

Mit den Worten von Gründermeister Paul Graham:

"Lebe in der Zukunft und baue dann, was fehlt."

Betrachten Sie sich nicht als leidenschaftlich, sondern als Problemlöser.

Neil Blumenthal von Warby Parker hat einmal gesagt:

"Ein Startup ist ein Unternehmen, das daran arbeitet, ein Problem zu lösen, bei dem die Lösung nicht offensichtlich ist und der Erfolg nicht garantiert wird."

Erfolg ist nie selbstverständlich. Es gibt zu viele Faktoren, um vorherzusagen, welche Auswirkungen Ihr wachsendes Geschäft haben wird. Es gibt jedoch sicherere Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt in Ihren Markt passt, als sich nur darum zu kümmern.

Jason Fried sieht sein Unternehmen Basecamp als „ein Produkt, das wir für uns selbst herstellen und das wir an andere Menschen verkaufen“.

"Zum Glück gibt es viele Leute mit den gleichen Problemen, die wir haben", fügt er hinzu.

Problem: Menschen sind von Natur aus zerstreut, was sich auf die Produktivität am Arbeitsplatz auswirkt.
Lösung: Ein Unternehmen auf dem Weg zu 5 Millionen Nutzern.

Offensichtlich wird es immer solche externen Determinanten geben, wie Sie das Produkt bauen, wie gut Sie es präsentieren und natürlich wie viel Leidenschaft Sie in die Entwicklung und den Verkauf stecken.

Wenn Sie nur ein Problem in Ihrem Markt finden, ist dies keine Garantie für die Eignung von Produkt / Markt oder Gründer / Markt.

Aber manchmal ist es deine eigene Mentalität, die dich davon abhält, etwas Nützliches zu machen.

Es geht nicht darum, wie viel Leidenschaft Sie in das Projekt einbringen - auch wenn dies nützlich sein kann, wenn Sie sich von der Masse abheben müssen -, sondern darum, was Sie tun.

Probleme brauchen Lösungen. Leidenschaft ist nur die Kirsche an der Spitze.

Paul Graham bringt diese Mentalität auf die nächste Ebene:

"Wenn Sie Startup-Ideen finden möchten, aktivieren Sie nicht nur den Filter" Was fehlt? ".
Deaktivieren Sie auch alle anderen Filter, insbesondere "Könnte dies eine große Firma sein?".
Es bleibt genügend Zeit, um diesen Test später anzuwenden. Aber wenn Sie anfangs darüber nachdenken, werden möglicherweise nicht nur viele gute Ideen herausgefiltert, sondern Sie werden auch veranlasst, sich auf schlechte zu konzentrieren. "

Wenn Sie nur nach Erfolg suchen, treten Sie einem erfolgreichen Unternehmen bei.

Wenn Sie nach einer Lösung für ein Problem suchen, von dem Sie wissen, dass es behoben werden kann, gründen Sie ein Unternehmen.

Entwickeln Sie ein Unternehmen, weil Sie einen Weg gefunden haben, etwas zu tun. Nicht, weil Sie erfolgreich sein wollen. Das Verlangen nach Erfolg kann und sollte da sein, aber nur als Unterstützungssystem für Ihre großartige Lösung.

Philip Kaplan, Gründer von Disco Kid, hat gesagt:

„Aber wir hören, dass Unternehmer leidenschaftlich sein müssen.
Meine Rechtfertigung war, dass ich schon immer leidenschaftlich daran interessiert war, Dinge zu bauen, Benutzer zu gewinnen und Leute zu sehen, die meine Sachen benutzen.
Aber nach dieser Definition kann jeder Unternehmer über alles leidenschaftlich sein. “

Daniel Ek liebt Musik. Und natürlich war ihm bewusst, wie einfach es ist, kostenlos Musik online zu bekommen. Aber war er der Meinung, dass Musiker davon abgehalten werden sollten, an ihrer harten Arbeit zu verdienen?

Nein. Also schuf er eine Plattform, die Nutzern kostenlose Musik mit Lizenzgebühren zur Verfügung stellt, die den Musikern noch gezahlt werden.

Problem: Musik sollte kostenlos sein, aber Musiker sollten bezahlt werden.
Lösung: Ein Unternehmen, das mehr wert ist als die gesamte US-Musikindustrie.

Sogar Houston begann ursprünglich mit einer SAT-Vorbereitungsfirma, die keine Chance hatte, es so zu machen, wie es Dropbox getan hat.

So sehr wir glauben möchten, dass die treibende Kraft hinter Innovation eine leidenschaftliche Person ist, so ideal kann es leider nicht sein.

Leidenschaft kann viel bewirken.

Sie können zwei Stunden vor der Arbeit aufstehen, um die zusätzliche Zeit für Ihr Nebenprojekt / potenzielles Start-up-Unternehmen zu verwenden.

Es kann Sie dazu bringen, Ihrem Bauchgefühl zu folgen und mutige Entscheidungen im Namen Ihres Produkts zu treffen.

Es kann Sie sogar dazu bringen, Ihren Job zu kündigen und Ihre ganze Zeit in Ihre eigene Arbeit zu investieren.

Sie können jedoch kein erfolgreiches Start-up-Unternehmen aufbauen.

Dafür brauchst du ein Problem.