Entwurf: Wachstum durch Wertschöpfung und Anpassung an den Produktmarkt

HAFTUNGSAUSSCHLUSS: DIES IST EIN VON MARCIO S GALLI URSPRÜNGLICH FERTIGTER ENTWURF. DIESES WERK BASIERT AUF DEM BLITZSCALING / 05-GESPRÄCH MIT JOHN LILLY (GREYLOCK) UND ALLEN BLUE (LINKED IN). DAS ZIEL DIESES ARTIKELS IST DIE ZUSAMMENARBEIT. SIE KÖNNEN IN JEDEM FALL HILFEN, WERDEN COAUTHOR ODER BITTEN MICH EINFACH, BESSER AN IHM ZU ARBEITEN. [Related https://medium.com/@taboca/challenging-the-status-quo-of-your-product-market-fit-eeff077318f0]

ON AUDIENCE: Dies richtet sich an Unternehmer und Start-up-Teams, die an einer frühen Wachstumsphase für ihre Start-ups interessiert sind. Dies kann auch für Startups gelten, die mit Kunden (B2C) arbeiten, die bereits Kunden haben und der Ansicht sind, dass die Produktmarktanpassung gefunden wurde. Oder auch für diejenigen, die bereits aufgrund von Investitionen aktiv sind (sich teilweise beschleunigen), sich aber nicht sicher sind, inwieweit sie zukünftig skalierbar sind.

Den Status Quo der Produktmarktanpassung in Frage stellen

Die Passform für den Produktmarkt ist keine Selbstinformationsbedingung: Auf dem Etikett steht nicht: „Ja, das ist eine Passform für den Produktmarkt.“ [Laut Marc Andreessen wissen Sie, wann Sie sie haben. https://pmarchive.com/guide_to_startups_part4.html]

Um ihre Annahmen genauer untersuchen zu können, müssen sich Unternehmer zunächst selbst herausfordern. In diesem Zusammenhang ist das Folgende eine Liste von Situationen, die darauf abzielen, die gegenwärtigen Annahmen zu provozieren und eine erweiterte Reflexion zu ermöglichen:

  • Befindet sich der Produktmarkt in der Nähe des Benutzererlebnisses? Manchmal sehen Unternehmer ein Marktpotenzial, aber die Nutzer sehen es nicht klar.
  • Es scheint, dass die Produktmarktanpassung aufgrund einer Reihe von Bedingungen nicht optimal ist, beispielsweise aufgrund von Funktionen auf der Plattform oder der Art der vorhandenen Benutzer.
  • Es sieht so aus, als würden verschiedene Anwendersegmente bestimmte Funktionen wirklich genießen, weshalb mehrere Funktionen zur Anpassung an den Produktmarkt nebeneinander existieren könnten.
  • Es sieht so aus, als ob die wirklich idealen Benutzer die Plattform nicht nutzen. und / oder sie bekommen oder lieben das Angebot nicht wirklich;
  • Es scheint schwierig zu sein, genau die Benutzer zu verstehen, die das Produkt am meisten lieben. Es gibt zu viele unterschiedliche Kunden und Bedürfnisse, und das Produkt bietet insgesamt viele Funktionen.

Die oben genannten Punkte gelten möglicherweise nicht für alle B2C-Produkte. Stellen Sie sich diese jedoch als Fragen vor, um Annahmen über den Status einer Produktmarktanpassung zu hinterfragen. Darüber hinaus dient es als Erinnerung, um die Gefahr zu vermeiden, sich in ein erstes Anzeichen von Traktion zu verlieben.

Tief und über Wasser tauchen

Wenn Unternehmer verstehen, dass die Anpassung an den Produktmarkt keine Selbstinformationsbedingung ist, können sie das Risiko vermeiden, in die romantische Vorstellung zu geraten, dass sie es erreicht haben, oder die Angst, weiterzumachen (z. B. um weiterzumachen). ) Die reale Situation ist eher ein Sprung zu einem unbekannten Ort.

Bei einem solchen Tauchgang ist es äußerst wichtig, die Sinne zu pflegen und den Druck keine Halluzinationen verursachen zu lassen.

Da nicht bekannt ist, wie tief die Dinge liegen, muss ein Teil des Lernens das Lernen sein, das auf dem Weg dahin stattfindet. Hier sind einige Ratschläge von Leuten, die schon einmal tief in die Tiefe gegangen sind und interessante Bedingungen für den Produktmarkt gefunden haben:

Was Sie anstreben

Sie sollten sich die Gründe ansehen, die Menschen haben können, um „das Ding aufzuheben und zu benutzen“, sagt Allen Blue. Dies geschieht, wenn der Kunde andere auf die Plattform bringt, wodurch die Erfahrung verbessert wird, die Sicherheit erhöht wird und sie sich selbst unterstützen oder befähigt werden, das zu schützen, was sie gemeinsam anstreben.

Diese Situation kann viral oder nicht viral sein. Im Fall von Mozilla war es, wie John Lilly betonte, nicht viral: Es handelte sich um ein Wachstum durch Mundpropaganda und einen Community-getriebenen Kunden-Support-Effekt. Daher kann die Situation des Wertzuwachses auf verschiedene Arten auftreten, z. B. unter anderem:

  • Das Produkt selbst verbreitet sich;
  • Gemeinschaft als Hauptbeförderer;
  • Sie bauen großartige Dinge wie das, was die Gemeinde wollte, und sie verbreiten es.
  • Der Mozilla-Firefox-Fall ist ein Beispiel für eine solche Verbreitung durch Kundenbetreuer wie: - Ich möchte, dass meine Eltern den Browser verwenden, damit ich ihnen helfen und sie unterstützen kann. Ebenso kann ich den Wettbewerb nicht unterstützen.
  • [Allen] Im Grunde genommen eine Art Mundpropaganda.

Verhältnis zwischen Produktmarktanpassung und Wachstum

Bei Allen Blue müssen Sie auf die verschiedenen Nutzergruppen achten und sich die Passform und das Wachstum des Produktmarkts ansehen:

Wenn Sie auf dem Produktmarkt fit sind, haben wir bereits darüber gesprochen. Wenn Sie auf dem Produktmarkt fit sind, haben Sie möglicherweise nicht alle Benutzer, die Sie interessieren. Die Frage ist: Können Sie die Benutzer nutzen, für die Sie den passenden Produktmarkt haben? (Blitzscaling 05, 13. Oktober 2015, 1Std6M18S)

Für den Fall von Linked in enthüllte das ursprüngliche Publikum einen großen Wert und ein großes Wachstumspotenzial für die LinkedIn-Plattform:

Wir entdeckten im Grunde genommen, dass es eine Gruppe von Menschen gab, die sich wirklich, wirklich, wirklich, wirklich für das Networking interessierten. Sie liebten es, neue Leute kennenzulernen, sie liebten es, Kontakte zu knüpfen und so weiter, und sie waren die Haupttreiber unseres frühen Wachstums. Sie waren ein Ort, an dem der Produktmarkt vom ersten Tag an im wahrsten Sinne des Wortes stimmte. Manchmal muss man sich also einen Weg ausdenken, um diese bestimmte Zielgruppe zu mobilisieren. (Blitscaling 05, 13.10.2015, 1h6m34s)

Entwurf zum Abschluss

Die Phase ist ein wachsendes Startup, das möglicherweise bereits eine erste Gruppe von Benutzern gesichert hat. Anfängliche Benutzer sind zwar eine gute Nachricht, aber Top-Teams wissen, dass die Anpassung an den Produktmarkt ständig überprüft werden muss. Dies sind diejenigen, die ernsthaft abtauchen werden, um die potenzielle Anpassung an den Produktmarkt zu optimieren. Sie legen Wert darauf, den Nutzern kontinuierlich zuzuhören, und sie betrachten verschiedene Segmente innerhalb der Nutzerbasis, um herauszufinden, welche Nutzer dazu beitragen können, die Produktmarktanpassung zu maximieren.

Verweise

Blitzscaling 05, Greylock Partners, veröffentlicht am 13. Oktober 2015; John Lilly über die Nutzung der Community zur Skalierung von Mozilla unter https://www.youtube.com/watch?v=Fm7mN9ERp4o