Wie man Meetings mit Leuten bekommt, die zu beschäftigt sind, um dich zu sehen

Die Frage: „Kann ich mit Ihnen einen Kaffee trinken, um Ihr Gehirn zu durchsuchen?“ Ist wahrscheinlich der schlechteste Weg, um ein Treffen mit jemandem mit einem vollen Terminkalender zu erreichen. Hier ist ein besserer Ansatz.

Jason, ein Unternehmer, den ich seit über einem Jahrzehnt kenne, kam heute auf die Ranch. Er feierte den Verkauf seiner Firma und begann gerade, seine nächsten Schritte zu überdenken. Da er nicht aus dem Silicon Valley stammte, beschloss er, seine Zeit hier oben für die Vernetzung mit anderen Treffen mit Führungskräften von VC und dem Unternehmen zu nutzen.

Ich erhalte mehrere hundert E-Mails pro Tag, und eine gute Anzahl von ihnen lautet: „Ich möchte Kaffee mit Ihnen trinken, um eine Idee auf den Kopf zu stellen.“ Ich war neugierig, was Jason, den ich als ziemlich gut im Networking betrachte, wollte, als er versuchte, Meetings zu organisieren.

„Oh, ich frage sie, ob ich einen Kaffee trinken kann, um eine Idee von ihnen abzulösen.“… Seufzend.

Ich habe festgestellt, dass die meisten Unternehmer nicht wissen, wie sie Meetings mit Leuten organisieren können, die zu beschäftigt sind, um Sie zu sehen.

Perfekte Welt
Silicon Valley hat eine "Pay-it-Forward" -Kultur, in der wir versuchen, uns gegenseitig zu helfen, ohne etwas dafür zu verlangen. Es ist eine Kultur, die im Halbleitergeschäft der 60er Jahre entstanden ist, als Konkurrenten sich gegenseitig halfen, Fehler in ihrem Chip-Herstellungsprozess zu beheben. Es wurde in den 1970er Jahren mit der Gründung des Homebrew Computer Club fortgesetzt und dauert bis heute an. Da ich unterrichte, neige ich dazu, meine Liste der Besprechungen mit meinen derzeitigen Schülern, dann mit ehemaligen Schülern, dann mit Empfehlungen von VC-Firmen, in die ich investiert habe, und anderen zu priorisieren. Aber immer noch mit dieser Liste, und jetzt mit mehr als tausend Ex-Schülern, habe ich mehr Besprechungsanfragen, als ich möglicherweise behandeln kann. (Einer der Filter, von denen ich dachte, dass er die Meetings aufhalten würde, ist Meetings auf der Ranch; eine Stunde von Stanford an der Küste entfernt, aber das hat nicht geholfen.)

Ich habe mir also eine Methode ausgedacht, um herauszufinden, mit wem ich mich verabrede.

Was bieten Sie an?
Ich bin kein Investor und suche wirklich keine Treffen mit Unternehmern, um Geschäfte abzuschließen. Ich habe diese Besprechungen, weil jemand etwas von mir verlangt - meine Zeit - und sie denken, ich kann ihnen Ratschläge geben.

Wenn ich unendlich viel Zeit hätte, würde ich jedes dieser "Kann ich Kaffee haben" -Treffen abhalten. Das tue ich aber nicht. So priorisiere ich jetzt Besprechungen mit einem neuen Filter: Wer bietet mir dafür etwas an?

Nein, mir kein Geld anzubieten. Nicht auf Lager. Aber wer will mir etwas beibringen, das ich nicht weiß?

Die Besprechungsanfragen, die jetzt ganz oben auf meiner Liste stehen, sind die wenigen, sehr klugen Unternehmer, die sagen: „Ich hätte gerne einen Kaffee, um eine Idee von Ihnen zu verbreiten, und im Gegenzug erzähle ich Ihnen alles über das, was wir gelernt haben über xx. "

Dieses Angebot, mir etwas beizubringen, ändert die Tagesordnung des Meetings von einer Einbahnstraße, die Sie von mir lernen, zu einer Einbahnstraße, die wir voneinander lernen.

Dies hat eine weitere interessante Konsequenz für diejenigen, die nach dem Treffen fragen - es zwingt sie, darüber nachzudenken, was sie wissen und was sie gelernt haben - und ob sie es anderen auf eine Weise erklären können, die sowohl schlüssig als auch überzeugend ist.

Ironie - das ist Customer Discovery
Während dies wie ein Post klingt, in dem es darum geht, ein Treffen mit Steve zu bekommen, besteht die Ironie darin, dass wir Unternehmern bei diesem „Bitten um ein Treffen in beide Richtungen“ beibringen, wie sie ihre ersten Kundenerkennungsmeetings abhalten können. Fragen Sie nicht nur nach der Zeit eines potenziellen Kunden, sondern bieten Sie ihm stattdessen an, zu teilen, was Sie über eine Technologie, einen Markt oder eine Branche gelernt haben.

Dies erhöht Ihre Chancen in jeder Situation, in der Sie vielbeschäftigten Menschen Zeit abverlangen - ob es sich um VCs, Führungskräfte von Unternehmen oder Unternehmer im Ruhestand handelt.

gewonnene Erkenntnisse

  • Kaffee trinken zu wollen ist eine Bitte um einen Gefallen
  • Wissen zu teilen ist ein anderes Spiel
  • Probieren Sie es aus, Ihre Chancen auf ein Meeting steigen
  • Und die Meetings werden produktiver

Weitere Steve Blank-Beiträge finden Sie unter www.steveblank.com

Danke fürs Lesen. ❤