Wenn Sie wissen, wie Sie nachverfolgen sollen, werden Ihre Marke und Ihr Geschäft wachsen

Networking auf der Babson Young Entrepreneurs Conference

Egal, was Ihre Arbeit ist oder welchen Titel Sie haben, der Verkauf ist Teil Ihrer täglichen Routine. Wenn Sie ein Wissenschaftler sind, der versucht, ein Stipendium oder einen Friseur zu bekommen, müssen Sie eine Gruppe von Leuten - oder eine - verkaufen, warum die richtige Person für den Job ist. Einer der wichtigsten Teile des Verkaufs ist die Nachverfolgung - was Ihre Fähigkeit zum Abschluss eines Geschäfts stärken kann.

Im Anschluss bleiben Sie relevant, geben weitere Details bekannt und bauen dauerhafte Beziehungen auf. Wenn Sie einmal mit jemandem sprechen und dann innerhalb von drei Monaten nach einem Gefallen fragen, sind Ihre Erfolgsaussichten gering. Wenn Sie sich alle paar Wochen oder monatlich mit jemandem in Verbindung setzen - auch wenn Sie Hallo sagen und wünschen, dass es jemandem gut geht - bauen Sie eine langfristige Beziehung auf.

Darüber hinaus ist Ihre persönliche Marke, wie die Menschen wachsen, um Sie zu respektieren. Wenn Sie mit Ihrer Hilfe weitermachen, bauen Sie Rapport auf und gewinnen Respekt.

Szenario 1: Netzwerk

Beispiel für eine Folge-E-Mail

Eine der häufigsten Methoden zum Beenden eines Gesprächs im Netzwerk besteht darin, eine Visitenkarte auszuhändigen oder nach Kontaktinformationen zu fragen. Solange Sie mit der Person interagiert und sich unterhalten haben, ist es klug, innerhalb von 24 Stunden nachzufragen.

Die Art und Weise, wie Sie in der E-Mail nachverfolgen, ist ebenfalls entscheidend für Ihren Erfolg, da sich zeigt, dass Sie Ihre Aufmerksamkeit geschenkt haben. Geben Sie unbedingt an, dass Sie in Kontakt bleiben möchten, und wenn Sie sich abenteuerlustig fühlen, bitten Sie sie, Kaffee zu holen.

Szenario 2: Geplanter Anruf

Beispiel für eine Folge-E-Mail

Wann immer Sie einen geplanten Anruf haben, ist es wichtig, ihn zu verfolgen, damit Sie weiterhin eine Beziehung aufbauen können. Danken Sie den Menschen für ihre Zeit und teilen Sie einige der Erkenntnisse, die Sie gewonnen haben. Als jemand am anderen Ende des Anrufs ist es oft schön zu hören, welchen Wert ich bereitgestellt habe, damit ich weiter von der Art und Weise lernen kann, wie ich spreche.

Wenn der Anruf gut verlaufen ist, planen Sie einen Follow-up-Anruf, um Einzelheiten zu besprechen. Wenn es nicht gut gelaufen ist, noch Follow-up - Sie wollen nie Brücken brennen.

Szenario 3: Vorstellungsgespräch

Beispiel für eine Folge-E-Mail

Derzeit leite ich ein Startup und wir befinden uns in der Einstellungsphase. Die Kandidaten, die mich beeindrucken, sind oft diejenigen, die nicht nur im Interview gut abschneiden, sondern auch weiterverfolgen, nachdem sie auf die Schaltfläche "Senden" geklickt haben und nach dem Interview. Es ist eine nette Geste, die zeigt, dass eine Person interessiert ist und Ihre Zeit respektiert.

Wenn sich mehr als 100 Personen für den gleichen Job bewerben, müssen Sie auffallen. Kürzlich haben mein Mitbegründer Kyle und ich über unsere College-Aufsätze gelacht. Er schrieb seinen ganzen Aufsatz über Jonglieren. Ihn gut zu kennen, war komisch für mich. Dann dachte ich darüber nach, wie viele andere Leute haben über Jonglieren geschrieben? Ich bezweifle, dass es jemand getan hat.

Tipps

  1. Follow-up innerhalb von 24 Stunden oder die Leute werden vergessen, wer Sie sind.
  2. Verbinden Sie sich auf LinkedIn und in allen sozialen Medien, die Sie für angemessen halten. In letzter Zeit nutze ich Facebook und LinkedIn, um mich zu vernetzen. Facebook funktioniert, weil Sie sich mit jemandem anfreunden und es oft einfacher ist, einen Freund als einen Kontakt um Hilfe zu bitten.
  3. Es ist wichtig, eine HubSpot-Datenbank für Ihr Netzwerk oder sogar eine einfache Excel-Tabelle zu haben. Sie müssen in der Lage sein, Ihr Netzwerk zu verstehen und nachzuverfolgen, wann Sie das letzte Mal gesprochen haben und wie die Unterhaltung verlaufen ist.
  4. Im Anschluss daran geht es darum, Beziehungen aufzubauen und auf ein Endziel hinzuarbeiten - Verkauf, Mentoring oder Freundschaft.
  5. Sei genau und zeige, dass du aufgepasst hast.
  6. Wenn Sie jemandem vorstellt, sollten Sie sich an den neuen und den alten Ansprechpartner wenden. Es ist frustrierend, nicht zu wissen, wie es lief. Ihr Ruf ist gefragt, wenn Sie Menschen verbinden.
  7. Ausdauer gewinnt das Rennen.

Brendan ist Mitbegründer und CEO von Shelfie Challenge, einer Plattform für Sportfans, auf der Fans Herausforderungen bei Live-Events meistern und Preise gewinnen können. Bei Fragen oder Anregungen zum Blog oder zu Shelfie wenden Sie sich bitte an mich: brendan@shelfiechallenge.com oder an Twitter @barbatobrendan.