Brauchen Sie eine Überarbeitung Ihres Geschäfts ... Tun Sie dies, um es zu schaffen. Profitabel

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Jeder möchte profitabler sein. Profit ist es schließlich, wie wir im Geschäft punkten. Es geht nicht darum, was Sie machen, sondern darum, was Sie behalten. Manchmal können Ihnen die einfachsten Ideen dabei helfen, Ihren Gewinn zu steigern. Wenn Sie bereit sind, schnell mit dem Geldverdienen in Ihrem Unternehmen zu beginnen, implementieren Sie diese sieben Methoden, um in Ihrem kleinen Unternehmen rentabler zu werden!

1. Kundenakten durchgehen. Sie sind eine Goldmine.

Wie viele Kunden befinden sich in Ihrer Datenbank? Wie viele Kunden sind aktive Kunden (Sie haben in den letzten 18 Monaten mit ihnen Geschäfte gemacht)? Normalerweise ist die Anzahl der Kunden in der Datei viel größer, manchmal exponentiell größer als die Anzahl der aktiven Kunden.

Reaktivieren Sie Ihre inaktiven Kunden. Senden Sie eine Postkartenserie mit dem Thema "Wir wollen Sie zurück."

Diese Personen haben mindestens einmal bei Ihnen gekauft. Geben Sie ihnen einen Grund, wieder bei Ihnen zu kaufen!

2. Kennen Sie Ihren Nettogewinn

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Der Nettogewinn pro Stunde ist der gesamte Nettogewinn vor Steuern geteilt durch abrechenbare Stunden oder umsatzbringende Stunden. Berücksichtigen Sie alle Arbeitsstunden aller Mitarbeiter, die für die Lieferung Ihrer Produkte und Dienstleistungen benötigt wurden. Schließen Sie keine Trainingsstunden, Urlaubsstunden usw. ein.

Es heißt, für jede Stunde, die Sie Einnahmen erzielen, wie hoch ist der Gewinn, den Sie unterm Strich erzielen? Wenn die Anzahl niedriger ist als Sie möchten, müssen Sie die Anzahl erhöhen. Dies kann dazu führen, dass die Preise steigen, zusätzliche Produkte und Dienstleistungen hinzugefügt werden, um den Gesamtverkauf an einen Kunden zu steigern, die Produktivität der Mitarbeiter zu steigern oder die Gemeinkosten zu senken. Fragen Sie Ihre Mitarbeiter, wie Sie die Kosten senken oder den Umsatz um 100 USD pro Monat steigern können. Sie können sich auf 100 Dollar beziehen und werden wahrscheinlich einige großartige Ideen haben. Implementiere sie und sie werden dir weiterhin großartige Ideen geben.

3. Sei nicht dumm, wenn du beschäftigt bist.

Disziplinieren Sie in geschäftigen Zeiten, während Sie in langsameren Zeiten disziplinieren. Wenn Sie beschäftigt sind, neigen Sie dazu, Verstöße „unter den Teppich“ zu lassen, weil Sie sich nicht die Zeit nehmen, sich mit ihnen zu befassen. Die Angst ist, dass Sie es sich nicht leisten können, ohne diese Person zu sein, weil sie beschäftigt ist. Wenn ein Mitarbeiter eine Straftat begeht, muss er entlassen werden. Es spielt keine Rolle, zu welcher Jahreszeit es ist.

Wenn Sie diese Person nicht entlassen, können Ihre Einnahmen abrutschen. Andere Mitarbeiter werden feststellen, dass „jemand mit etwas durchgekommen ist“, und sie werden mit geringerer Wahrscheinlichkeit so hart arbeiten. Weniger harte Arbeit bedeutet weniger Umsatz. Weniger Umsatz bedeutet normalerweise weniger Gewinn.

4. Um Empfehlungen bitten.

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Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vergrößern, sind Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Fügen Sie eine Erklärung unten auf Ihren Rechnungen, auf Vorschlägen und auf der Rückseite Ihrer Visitenkarten ein.

“Wir bauen unser Unternehmen durch Empfehlungen zufriedener Kunden aus. Wenn wir ausgezeichnete Produkte und Kundendienst zur Verfügung gestellt haben, informieren Sie bitte Ihre Freunde und Kollegen. Wenn wir etwas falsch gemacht haben, teilen Sie uns dies bitte mit und wir werden es beheben. Unser Ziel ist 100% Kundenzufriedenheit. “

Mit dieser Erklärung wird ein Kunde darüber informiert, dass Sie es ernst meinen, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, und dass Sie Empfehlungen schätzen. Einige werden Sie mit Empfehlungen anrufen. Mit einigen können Sie ein Problem beheben, anstatt die Tatsache zu verbreiten, dass Sie mit Freunden, Nachbarn und sozialen Medien unzufrieden waren.

5. Rufen Sie 30 Tage nach Abschluss des Verkaufs an.

Die Person, die das Produkt / Projekt verkauft hat, oder ein Kundendienstmitarbeiter sollte 30 Tage nach dem Verkauf anrufen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. Er sollte Empfehlungen einholen, indem er fragt: „Mit wem haben Sie über Ihr neues ________ gesprochen?“. Wenn der Kunde antwortet, sagt er: „Glauben Sie, dass NAME genauso glücklich wäre wie Sie mit einem neuen _______ wie Ihnen?“ Kunde sagt. "NAME fragen". Erhalten Sie die Kontaktinformationen von NAME und verfolgen Sie diese Empfehlung.

6. Sparen Sie 1% von jedem Dollar, der in die Tür kommt.

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Dies ist Ihr Notgeldkonto. Schreiben Sie für jede Bankeinzahlung einen Scheck oder überweisen Sie 1% dieses Einzahlungsbetrags auf ein Sparkonto, wenn Sie die Einzahlung vornehmen. Sie müssen noch 99% verwenden. Diese 1% werden da sein, wenn Sie Bargeld für die Gehaltsabrechnung oder Steuern benötigen.

7. Erhalten Sie jeden Monat aktuelle und genaue Abschlüsse.

Die Überprüfung dieser Aussagen dauert weniger als 30 Minuten pro Monat. Sie erkennen kleinere Probleme und können sich um sie kümmern, bevor sie zu großen Krisen werden. Sie werden auch in der Lage sein, gute Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage der genauen Informationen zu treffen, die Sie erhalten.

Implementieren Sie diese einfachen Ideen. Sie können Ihnen helfen, heute mehr Gewinn in Ihrem kleinen Unternehmen zu erzielen.

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