Brauchen Sie eine Überarbeitung Ihres Geschäfts…. Tun Sie dies, um es zu machen…. Profitabel

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Jeder möchte profitabler sein. Profit ist schließlich, wie wir im Geschäft punkten. Es geht nicht darum, was Sie machen - es geht darum, was Sie behalten. Manchmal können Ihnen die einfachsten Ideen helfen, Ihren Gewinn zu steigern. Wenn Sie bereit sind, mit dem Geldverdienen in Ihrem Unternehmen zu beginnen, implementieren Sie diese sieben Möglichkeiten, um in Ihrem kleinen Unternehmen rentabler zu sein!

1. Gehen Sie die Kundendateien durch. Sie sind eine Goldmine.

Wie viele Kunden befinden sich in Ihrer Datenbank? Wie viele Kunden sind aktive Kunden (Sie haben in den letzten 18 Monaten mit ihnen Geschäfte gemacht)? Normalerweise ist die Anzahl der Kunden in der Datei viel größer, manchmal exponentiell größer als die Anzahl der aktiven Kunden.

Reaktivieren Sie Ihre inaktiven Kunden. Senden Sie eine Postkartenserie mit dem Thema "Wir wollen Sie zurück." Sie werden überrascht sein, wie viele anrufen und sagen: "Wir dachten, Sie hätten das Geschäft eingestellt, da wir lange nichts mehr von Ihnen gehört hatten."

Diese Personen haben mindestens einmal bei Ihnen gekauft. Geben Sie ihnen einen Grund, wieder bei Ihnen zu kaufen!

2. Kennen Sie Ihren Nettogewinn

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Der Nettogewinn pro Stunde ist der Gesamtnettogewinn vor Steuern geteilt durch abrechnungsfähige Stunden oder umsatzbringende Stunden. Schließen Sie alle Arbeitsstunden aller Mitarbeiter ein, die für die Lieferung Ihrer Produkte und Dienstleistungen benötigt wurden. Schließen Sie keine Trainingsstunden, Urlaubsstunden usw. ein.

Es heißt für jede Stunde, in der Sie Einnahmen erzielen, wie hoch ist der Gewinn, den Sie erzielen? Wenn die Anzahl niedriger ist als gewünscht, ergreifen Sie Maßnahmen, um sie zu erhöhen. Dies kann zu Preiserhöhungen, zusätzlichen Produkten und Dienstleistungen führen, um den Gesamtverkauf an einen Kunden zu steigern, die Produktivität der Mitarbeiter zu steigern oder den Overhead zu senken. Fragen Sie Ihre Mitarbeiter, wie Sie die Kosten senken oder den Umsatz um 100 USD pro Monat steigern können. Sie können sich auf 100 US-Dollar beziehen und werden wahrscheinlich einige großartige Ideen haben. Implementieren Sie sie und sie werden Ihnen weiterhin großartige Ideen geben.

3. Sei nicht dumm, wenn du beschäftigt bist.

Disziplinieren Sie in geschäftigen Zeiten, während Sie in langsameren Zeiten disziplinieren. Wenn es beschäftigt ist, neigen Sie dazu, Verstöße „unter den Teppich rutschen zu lassen“, weil Sie sich nicht die Zeit nehmen, sich mit ihnen zu befassen. Die Angst ist, dass Sie es sich nicht leisten können, ohne diese Person zu sein, weil sie beschäftigt ist. Wenn ein Mitarbeiter eine feuergefährliche Straftat begeht, muss er entlassen werden. Es ist egal, zu welcher Jahreszeit es ist.

Wenn Sie diese Person nicht entlassen, können Ihre Einnahmen abrutschen. Andere Mitarbeiter werden feststellen, dass „jemand mit etwas davongekommen ist“, und es ist weniger wahrscheinlich, dass sie so hart arbeiten. Weniger harte Arbeit bedeutet weniger Umsatz. Weniger Umsatz bedeutet normalerweise weniger Gewinn.

4. Bitten Sie um Empfehlungen.

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Eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen zu vergrößern, sind Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Fügen Sie am Ende Ihrer Rechnungen, auf Vorschlägen und auf der Rückseite Ihrer Visitenkarten eine Erklärung ein.

Print „Wir erweitern unser Unternehmen durch Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Wenn wir hervorragende Produkte und Kundenservice angeboten haben, teilen Sie dies bitte Ihren Freunden und Kollegen mit. Wenn wir etwas falsch gemacht haben, teilen Sie uns dies bitte mit und wir werden es beheben. Unser Ziel ist 100% Kundenzufriedenheit. “

Diese Aussage zeigt einem Kunden, dass Sie es ernst meinen, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, und dass Sie Empfehlungen schätzen. Einige werden Sie mit Empfehlungen anrufen. In einigen Fällen können Sie ein Problem beheben, anstatt die Tatsache zu verbreiten, dass sie mit Freunden, Nachbarn und sozialen Medien unzufrieden waren.

5. Rufen Sie 30 Tage nach dem Verkauf an.

Die Person, die das Produkt / Projekt verkauft hat, oder ein Kundendienstmitarbeiter sollte 30 Tage nach dem Verkauf anrufen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. Er sollte um Empfehlungen bitten, indem er fragt: "Mit wem haben Sie über Ihr neues ________ gesprochen?" Als der Kunde antwortet, sagt er: "Glaubst du, NAME wäre genauso glücklich wie du mit einem neuen _______ wie du?" Wenn der Kunde sagt. "Frag NAME." Holen Sie sich die Kontaktinformationen von NAME und verfolgen Sie diese Empfehlung.

6. Sparen Sie 1% von jedem Dollar, der in die Tür kommt.

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Dies ist Ihr Notfall-Geldkonto. Schreiben Sie für jede Bankeinzahlung einen Scheck oder überweisen Sie 1% dieses Einzahlungsbetrags auf ein Sparkonto, wenn Sie die Einzahlung vornehmen. Sie haben noch 99% zu verwenden. Diese 1% sind da, wenn Sie Bargeld für Gehaltsabrechnungen oder Steuern benötigen.

7. Erhalten Sie jeden Monat einen zeitnahen und genauen Jahresabschluss.

Das Überprüfen dieser Aussagen dauert weniger als 30 Minuten pro Monat. Sie werden kleinere Probleme erkennen und können sie beheben, bevor sie zu größeren Krisen werden. Sie können auch gute Geschäftsentscheidungen treffen, basierend auf den genauen Informationen, die Sie erhalten.

Implementieren Sie diese einfachen Ideen. Sie können Ihnen helfen, heute mehr Gewinn in Ihrem kleinen Unternehmen zu erzielen.

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