Traktion lesen - schnelle Gedanken, die ausgelöst wurden

Es scheint, als ob jeder Unternehmer, Unternehmer, Manager und Manager dieses Buch liest oder gelesen hat, das wir als Führungsschulungsbuch verwendet haben. Deshalb habe ich beschlossen, es am Samstagabend zu lesen.

Wenn Sie in den letzten 10–15 Jahren alle Bestseller-Geschäftsbücher mitgemacht haben, haben Sie dieses Buch bereits gelesen. Traktion ist wirklich ein Höhepunkt der besten Punkte und Gedanken der großen Geschäftsbücher der letzten zehn Jahre. Werfen Sie einen Franklin Covey Planer für Unternehmer (EOS) und eine Menge Akronyme und Sie haben Traction. (Ich werde nicht auf alle Akronyme und Schlagworte eingehen)

Wenn Sie also nicht E-Mythos und Good To Great und alle diese Klassiker gelesen haben, ist Traction möglicherweise eine gute Version von Cliff Notes (ich empfehle Ihnen trotzdem, all diese alten Bücher zu lesen!) Operation System (EOS) bietet der Person eine starke Basis, um das Geschäft Tag für Tag zu führen.

Diejenigen, die starke Ops-Führer haben, tun dies wahrscheinlich schon ohne die Nomenklatur.

Dieses Buch erklärt Ihnen, warum die Ausfallrate von Starts so hoch ist.

Und es ist einfach, ein Großteil der Unternehmer ist nicht scheiße, sie zögern, und meistens wollen sie nicht mit den harten Dingen wie Konfrontation und Entlassung von Menschen fertig werden.

So oft bin ich auf Unternehmer gestoßen, die sich nicht mit den harten Dingen beschäftigen wollen. Wie viele Restaurants haben Sie schon besucht und wissen, dass der Besitzer da ist, aber der Ort ist dreckig, der Service ist langsam und der Besitzer ist in der Ecke und liest die Zeitung? Wir haben alle mehr erlebt, als wir wollen.

Das Buch ist auf die Talentseite eingegangen, was für jedes Unternehmen der wichtigste Teil ist. Von Menschen auf den richtigen Plätzen bis hin zum Schneiden von Personen, die nicht passen. (Denken Sie daran, dass das alte Mantra "langsam einzustellen, schnell zu schießen") Ja, seien Sie schnell, wenn jemand nicht produziert.

Ich kann mich an viele Unternehmer erinnern, die sich nicht mit der Entlassung von Personen beschäftigen wollten. Ich wusste, dass es einen Fall gab, in dem die Person 50 oder mehr Personen auf ihrem Paychex-Dienstplan hatte, aber niedrige oder NULL-Stunden. Anstatt sie einfach zu feuern, hat er die Stunden nicht eingeplant, weil es traurig war, jemanden zu feuern. Wenn du sie einfach ignorierst, werden sie weggehen.

Traurig? Huh Sie stehen kurz davor, aus dem Geschäft auszusteigen, und gleichzeitig haben Sie eine persönliche Garantie für den Mietvertrag unterschrieben, sodass Sie auch in die Insolvenz geraten werden, und Sie sind traurig, die Leute entlassen zu haben, die Ihr Geschäft und Ihr Leben ruinieren? ????

Force-Ranking, "Rang und Ruck" oder sogar das Cravath-System, alle Vitalitätskurven und Up- oder Out-Typ-Systeme haben einige Vorteile. Sie werden nur schlecht umgesetzt oder bis zum Äußersten gemacht. Ich denke, Sie sollten immer darauf achten, wer die unterdurchschnittlichen Künstler sind, die nicht zu Ihrer Kultur passen oder nicht mit dem Unternehmen wachsen.

Sie müssen möglicherweise nicht jedes Jahr die Grundfläche um 20% kürzen, aber Sie können es sich nicht leisten, dass die Darsteller die Sitze warm halten. Dies ist keine persönliche Sache, es ist nur geschäftlich. Es ist kein Mangel an Mitgefühl, Sie müssen sicherstellen, dass das Geschäft Erfolg hat. Die Leute, die Sie loslassen, werden wahrscheinlich an anderer Stelle großartige Dinge tun, wo Arbeit und Kultur besser zu ihnen passen, es muss nicht zu 100% negativ sein.

Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen. Wenn Sie ein Geschäft für 10 Personen sind und 1 Person unterdurchschnittlich ist, tragen 10% Ihres Teams nicht ihr Gewicht. Es ist einfacher, sich in großen Unternehmen zu verstecken, aber kleinere Unternehmen können es sich nicht leisten, sich unter Leistungsträgern zu behaupten.

Wenn ich nicht mit neuen Ideen komme oder mich mit übergeordneten Themen beschäftige, gehe ich auf die Jagd. Ich versuche, die Person zu finden, die uns in diesem Moment bremst. Sobald ich sie gefunden habe, versuchen wir herauszufinden, warum, versuchen Sie etwas zu trainieren und messen Sie den Fortschritt. Wenn keine Fortschritte erzielt werden, schneiden wir sie ab und müssen weiter berechnen.

Wenn es sich nicht um Talentprobleme handelt, ist das nächste, was ich jage, Probleme. Ich jage diese Probleme auf der Grundlage von Kennzahlen, von denen ich weiß, dass ich sie seit mehr als 15 Jahren im Geschäft habe. Hier spricht Traction über die Scorecard, und wenn Sie etwas Ähnliches nicht haben, ist dies wirklich ein entscheidender Punkt. Es ist nicht darauf ausgelegt, alles zu messen, nur die Schlüsselindikatoren, die Mikrotrends zeigen, bevor sie zu Problemen werden.

Neben der Scorecard sollte das Konzept von Rocks auch jedes Unternehmen haben. Wir verfügen über eine leistungsstarke Analysesoftware, mit der einer unserer B2B-Geschäftseinheiten dabei unterstützt wird, diese Ziele einfach zu erreichen. Für eines unserer B2C-Unternehmen hat unser Ops Executive eine Reihe von Zielen und Metriken entwickelt, die dem 90-Tage-Zielsystem entsprechen.

Wenn ich eine kurze Zusammenfassung dieses Buches geben müsste:

Machen Sie einen Scheiße über Ihr Geschäft, beschäftigen Sie sich mit Talentproblemen, machen Sie keine Aufschubarbeit, setzen Sie sich 90-Tage-Mikroziele, setzen Sie sich langfristige Makroziele und verschwenden Sie keine Zeit in unproduktiven Meetings. Und lassen Sie keines dieser Dinge nach.

Ja, ich habe eine Reihe anderer Punkte verpasst, aber es ist beängstigend, zu glauben, dass viele der grundlegenden Dinge, die Sie tun müssen, um im Geschäft zu bestehen, nicht von einem Großteil der Geschäftsinhaber erledigt werden (siehe die Ausfallrate von Neugeschäften).

Denken Sie daran zurück, wie oft Sie sich dabei erwischt haben, wie Sie gesagt haben: „Ich habe keine Ahnung, wie dieser Ort im Geschäft bleibt“, wenn es sich um ein anderes als Ihr eigenes Geschäft handelt. Das haben wir alle irgendwann gesagt, vom Lieferanten bis zum Konkurrenten oder dem lokalen Restaurant. Sobald Sie Traction gelesen haben, werden Sie schnell feststellen, dass jedes Unternehmen, zu dem Sie dies gesagt haben, nicht 99% der Dinge tut, die Traction Ihnen beibringt.

Alles in allem gute Lektüre, wenn Sie dies gelesen haben, teilen Sie bitte Ihre Gedanken mit, da ich neugierig bin, was andere denken.