Gehaltsverhandlung: Wie man nicht eine Menge Geld in Brand setzt

Alle Fotos in diesem Artikel stammen aus Christopher Nolans Dark Knight-Trilogie. Weil Batman.
Pop Quiz, heißer Schuss.
Sie haben den Telefonbildschirm aktiviert. Die Vor-Ort-Interviews an diesem Morgen waren fantastisch. Nach dem Mittagessen mit dem Team setzt sich ein HR-Mitarbeiter Ihnen gegenüber an den Tisch. Er fragt dich: "Was ist dein gewünschtes Gehalt?"
Wie geht's? Wie geht's?!

Was auch immer Sie tun, geben Sie ihm keine Nummer. Denn sobald er diese Nummer hat, kann er den Ton für den Rest der Verhandlung festlegen. Diese Zahl wird zu einer Obergrenze - das höchste Angebot, das Sie für diesen Job erhalten können. Und höchstwahrscheinlich erhalten Sie sogar noch weniger.

Oder er versucht einen anderen Winkel, um Sie dazu zu bringen, eine Zahl zu sagen, bevor er es tut: "Was ist Ihr aktuelles Gehalt?"

Dies scheint eine vernünftige Frage zu sein. Müssen Sie diese Frage nicht beantworten?

Nein, Sie müssen diese Frage nicht beantworten. Und das solltest du nicht. Arbeitgeber wissen, dass im Grunde genommen alles, was über Ihrem aktuellen Gehalt liegt, eine Verbesserung für Sie darstellt, und sie werden das Angebot, das sie Ihnen unterbreiten wollten, entsprechend anpassen.

Was ist der beste Weg, um mit diesen Fragen umzugehen? Sagen Sie einfach "Ich teile diese Informationen derzeit nicht gerne" und lenken Sie die Diskussion zurück zu dem Job, für den Sie ein Vorstellungsgespräch führen. Und wenn sie Sie weiterhin fragen, wiederholen Sie diesen Satz, bis sie auf die Idee kommen.

Irgendwann erreichen Sie etwas, das ich als "Ja, wenn ..." und nicht als "Nein, aber ..." bezeichne. „Ja, wir möchten mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn wir zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Angebot kommen können“, was sich von „Nein, wir möchten nicht mit Ihnen zusammenarbeiten, aber wir könnten mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn sich herausstellt, dass dies der Fall ist Sie sind ekelhaft billig. “Nachdem Sie sich im Prinzip darauf geeinigt haben:„ Wir möchten, dass Sie hier arbeiten. Was ist erforderlich, um dies zu erreichen? "- Dann und erst dann reden Sie über Geld. - Patrick McKenzie

Denken Sie daran - Sie haben diese Informationen. Sie tun es nicht. Ihr aktuelles Gehalt und Ihr erwartetes Gehalt sind im Grunde der einzige Informationsvorteil, den Sie bei Preisverhandlungen haben.

Und glauben Sie mir, Sie werden jeden Vorteil brauchen, den Sie bekommen können.

Der Verhandlungsprozess für Stellenangebote ist auf Sie abgestimmt.

HR-Mitarbeiter verfügen über eine unglaubliche Menge an Informationen über Sie. Zumindest haben sie Ihren Lebenslauf, LinkedIn, Portfolio und GitHub-Profil, die Sie ihnen zuvor im Bewerbungsprozess gegeben haben. Möglicherweise haben sie auch Ihre Social-Media-Profile überprüft und ehemalige Arbeitgeber angerufen, um nach Ihnen zu fragen (und nicht unbedingt nach den Referenzen, die Sie ihnen gegeben haben).

HR-Mitarbeiter profitieren nicht nur von einer enormen Informationsasymmetrie, sondern können auch ihren Lebensunterhalt verdienen. Sie sind professionelle Unterhändler. Sie haben wahrscheinlich die Gehaltsvorstellungen anderer Kandidaten am Tag zuvor herabgesetzt, bevor sie sich zu Ihnen gesetzt haben. Und morgen werden sie aufwachen und die Gehaltserwartungen der Kandidaten erneut senken.

Was weißt du über sie außer dem Namen und dem Titel, den sie dir geben, wenn sie sich vorstellen? Sie wissen nicht, wie Ihre Interviewer zuvor Ihre Leistung bewertet haben, geschweige denn, wie hoch das Budget der Abteilung für die Einstellung Ihrer Mitarbeiter ist.

Ihr Ziel ist es, das Spielfeld so weit wie möglich auszugleichen. Eine wichtige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, diese persönliche Gehaltsverhandlung in Echtzeit durchzuführen und auf E-Mail umzustellen.

E-Mails haben zwei Vorteile: Sie enthalten eine schriftliche Dokumentation ihrer Angebote, die es dem Arbeitgeber erschwert, sie zu widerrufen („Oh, John hatte nicht die Befugnis, ein so hohes Angebot zu machen.“) Sie haben Platz, um ihre Zahlen zu recherchieren und sogar das Angebot, das Sie gerade erhalten haben, als Hebel zu nutzen, um ein höher bezahltes Angebot an einem anderen Ort zu erhalten.

Unabhängig von ihrem Angebot nach oben verhandeln.

Was ist, wenn Sie von einem unterbezahlten Beruf wie dem Unterrichten zu einem lukrativeren Bereich wie der Softwareentwicklung wechseln? Das ursprüngliche Angebot, das Sie von ihnen erhalten, ist möglicherweise für wesentlich mehr Geld erhältlich, als Sie oder Ihre Kollegen jemals verdient haben.

Sie könnten das Gefühl haben, vom Stuhl zu springen und "Ja!"

Aber behalten Sie ein Pokerface. Es gibt fast immer Raum, um nach oben zu verhandeln.

Natürlich besteht auch die Gefahr, dass der Arbeitgeber das Stellenangebot zurückzieht, wenn Sie zu lange brauchen, um es anzunehmen, oder wenn Sie zu sehr auf ein höheres Gehalt drängen. Die Arbeitgeber wissen, dass die Menschen sich mehr vor Abwärtsrisiken fürchten müssen, als dass sie das Aufwärtspotenzial einschätzen. Sie können Ihre eigene Risikoaversion gegen Sie verwenden.

Unterdrücken wir diese Angst, etwas zu verpassen, für einen Moment und denken stattdessen über die Anreize nach, die ein Arbeitgeber bei der Einstellung hat.

Erstens haben sie bereits enorme Ressourcen in die Vorbereitung all dieser Interviews gesteckt und Sie in vielen Fällen zu ihrem Hauptquartier geflogen und in ein Hotel gebracht.

Nehmen wir als Beispiel Google. Google erweitert Angebote nur auf ungefähr 1 von 7 Personen, die zu ihren Vor-Ort-Interviews wechseln. Denken Sie an die Dutzende von Stunden, die Ingenieure für Interviews aufgewendet haben - und an die zehntausenden Dollar an Flug- und Hotelrechnungen, die es kostet -, um nur ein Angebot abzugeben.

Wenn Sie dieses Angebot ablehnen, müssen sie noch einmal Zeit und Geld investieren und versuchen, einen anderen Kandidaten zu finden, der ihren Standards entspricht.

Wenn Sie also ein Angebot in der Hand haben, haben Sie bereits ein angemessenes Maß an Macht über die Situation.

Kennen Sie den Markt.

Sicher, Sie könnten jemanden in Ihrem LinkedIn-Netzwerk finden, der in einer ähnlichen Funktion bei Ihrem Zielarbeitgeber arbeitet, und ihn fragen: „Wie viel bezahlen Sie bei Microsoft?“ Damit erhalten Sie möglicherweise einen Datenpunkt.

Aber wer weiß, vielleicht hat diese Person es nicht geschafft, nach oben zu verhandeln. Vielleicht werden sie unterbezahlt und wissen es nicht einmal.

Gehen Sie direkt zu den Daten, anstatt zu versuchen, ein angemessenes Gehalt zu triangulieren, indem Sie einer Gruppe von Personen sensible Gehaltsfragen stellen. Hier sind drei Hauptvariablen von Bedeutung: Standort, Firma und Berufsbezeichnung.

In Mumbai erhalten Sie mit einem Gehalt von 100.000 US-Dollar ein Leben in Luxus. In San Francisco? Nicht so viel. Wenn Sie für einen neuen Job umziehen, müssen Sie die Lebenshaltungskosten der Stadt berücksichtigen. Hier ist eine Aufschlüsselung der Lebenshaltungskosten für die meisten großen Weltstädte.

Einige Unternehmen zahlen besser als andere. Netflix ist zum Beispiel dafür bekannt, dass es seine Entwickler weit über den Marktpreisen bezahlt. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Angebot mit den Gehältern anderer Mitarbeiter des gleichen Unternehmens in derselben Position abgleichen. Sie können hierfür ein Tool wie GlassDoor verwenden. Dafür gibt es jedoch eine wesentlich objektivere Möglichkeit: Sie können Daten direkt vom US-Arbeitsministerium suchen.

Warten Sie, die US-Regierung teilt Daten darüber, wie viel Unternehmen ihre einzelnen Mitarbeiter bezahlen? Bei Mitarbeitern, die mit einem H1-B-Arbeitsvisum in die USA kommen, lautet die Antwort Ja. Die Arbeitgeber sind verpflichtet, diese Zahlen zu veröffentlichen.

Und einige Genies haben alle Daten in einer großen durchsuchbaren Datenbank mit mehr als 1,6 Millionen Gehältern gespeichert. Sie können nach Firma, Stadt und Berufsbezeichnung suchen. Es ist kostenlos und bietet sogar Diagramme und Filteroptionen.

In Anbetracht der Tatsache, dass Nicht-US-Bürger ein Visum benötigen - und daher weniger Verhandlungsmacht haben als US-Bürger -, wären diese Gehälter für Personen, die bereits legal in den USA arbeiten können, wahrscheinlich niedrig. Stellen Sie also sicher, dass das Angebot, das Sie letztendlich annehmen, mindestens diese Durchschnittswerte aufgrund des Standorts, der Firma und der Berufsbezeichnung löscht.

Aktienoptionen können sich als wertlos erweisen. Konzentrieren Sie sich auf Bargeld.

Wenn ein Unternehmen Ihnen Aktien als Teil Ihrer Vergütung anbietet und diese noch nicht öffentlich gehandelt werden (mit einem liquiden Markt, auf dem Sie ihre Aktien verkaufen können), ist die Aktie wahrscheinlich nichts wert.

Viele große Unternehmen geben ihren Mitarbeitern Aktienoptionen aus, die im Laufe der Zeit unverfallbar sind, um Sie an Ihren Arbeitsplatz zu binden. Wenn Sie diese Aktienoptionen gewinnbringend ausüben können, dann verkaufen Sie sie auf dem freien Markt, großartig. Sie sind in vielen Fällen fast so gut wie Bargeld.

Aber die große Mehrheit der Startups wird scheitern und ihre Aktien werden nichts wert sein. Für jeden Graffiti-Künstler, der mit den Facebook-Anteilen, die er für das Malen eines Wandgemäldes erhalten hat, 200 Millionen Dollar verdient, gibt es Tausende von Start-up-Mitarbeitern, deren Aktienoptionen buchstäblich wertlos sind.

Selbst wenn Sie sich in einem erfolgreichen Startup befinden, können steuerliche Auswirkungen dazu führen, dass Sie Ihre Optionen nicht ausüben können. Uber hat diesen Trick benutzt, um die Mitarbeiter zu zwingen, bei ihnen zu bleiben. Durch diese Vergütungsstruktur sagen sie im Wesentlichen: „Bleiben Sie bei uns, bis wir an die Börse gehen, und Sie könnten schließlich reich sein. Geh und du solltest eine Kreditlinie in Höhe von mehreren Millionen Dollar haben, damit du der Mutter aller Steuerrechnungen bezahlen kannst. "

Bedenken Sie, dass, wenn ein Arbeitgeber Ihnen bereitwillig Aktien in seinem Unternehmen anbietet, anstatt Ihnen nur mehr Bargeld zu zahlen, dies viel über die eigene Einschätzung der Aussichten des Unternehmens aussagt und darüber, wie viel sie davon erwarten, dass sich die Aktie letztendlich lohnt.

Wenn Sie immer noch daran interessiert sind, das Glücksrad für Aktienoptionen zu drehen, finden Sie hier eine Datenbank, mit der Sie herausfinden können, wie viel Eigenkapital Sie zusätzlich zu Ihrem verminderten Gehalt erwarten sollten.

Ja, ein hohes Anfangsgehalt ist den ganzen Aufwand wirklich wert.

Ein Freund von mir ging mit Apple über sein Anfangsgehalt wochenlang hin und her. Nach sechs Gegenangeboten sperrte er schließlich das Gehalt ein, das er brauchte, damit er und seine Frau sich ein Haus im Silicon Valley leisten konnten. Es war fast das Doppelte von Apples ursprünglichem Angebot.

Und ein anderer Freund konnte innerhalb weniger Wochen Angebote von mehreren Unternehmen einholen und dann Arbeitgeber gegeneinander ausspielen. Obwohl er bereits vom ersten Tag an wusste, für welches Unternehmen er letztendlich arbeiten wollte, interviewte er weiter. Diese zusätzlichen Angebote nutzte er dann als Hebel, um sein Anfangsgehalt bei seinem Traumjob zu maximieren.

Wenn Sie Zeit für eine lange, verrückte Lektüre haben, schrieb Haseeb Qureshi - ein Pokerprofi, der zum Entwickler wurde - einen detaillierten Bericht darüber, wie er wie verrückte Arbeitgeber gegeneinander verhandelte und schließlich bei seinem ersten Entwicklerjob ein Vergütungspaket in Höhe von 250.000 US-Dollar erhielt.

"Aber das sind Ausreißer", denken Sie vielleicht. „Das alles klingt nach so viel Ärger, so vielen Orten Interviews zu geben und so viel Aufklärung zu betreiben. Ich muss Rechnungen bezahlen. "

Die Realität ist, dass Ihre Zukunft - und zu einem gewissen Grad Ihr Gehalt bei nachfolgenden Jobs - stark von Ihrem Anfangsgehalt bei diesem nächsten Job abhängt.

Beginnen Sie mit einem niedrigeren Gehalt - wie zum Beispiel die meisten Amerikaner, die während der Großen Rezession das College abgeschlossen haben -, werfen Sie einen langen Schatten auf Ihr lebenslanges Verdienstpotential. Dies liegt zum Teil daran, dass Gehaltserhöhungen in der Regel als Prozentsatz Ihres aktuellen Gehalts gewährt werden.

Was ist der Unterschied zwischen einem Gehalt von 100.000 USD und einem Gehalt von 120.000 USD in fünf Jahren? Angenommen, Sie erhalten jedes Jahr eine Erhöhung um 10% (eine konservative Zahl für US-amerikanische Softwareentwicklungsjobs):

Bei einem Gehalt von 100.000 USD: 100.000 + 110.000 + 121.000 + 133,1.000 + 146,4.000 = 610,5.000 USD Verdienst

Bei einem Gehalt von 120 Tsd. $: 120 Tsd. + 132 Tsd. + 145,2 Tsd. + 159,7 Tsd. + 175,6 Tsd. = 732,5 Tsd. $ Verdienst

Das ist richtig - nur ein zusätzliches Startgehalt von 20.000 US-Dollar kann innerhalb von fünf Jahren zu einem zusätzlichen Lohn von mehr als 120.000 US-Dollar führen. Um diese Zahl ins rechte Licht zu rücken, es ist mehr als die meisten Amerikaner für ihre gesamte College-Ausbildung ausgeben.

Würden Sie nicht ein paar Wochen damit verbringen, Datenbanken zu durchsuchen und E-Mails hin und her zu senden, wenn Sie all das Geld zurückbekommen könnten, das Sie für das College ausgegeben haben?

Ja. Gehaltsverhandlungen sind es wert.

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