Tech-CEOs: Hier ist eine Möglichkeit, mehr Wert aus dem Produkt Ihres Unternehmens zu ziehen.

Alle wertvollen Softwareprodukte und Unternehmen haben eines gemeinsam. Was ist es?

Ich stelle immer fest, dass all diese Erfahrungen, über die ich schreibe, nur dann aufgebaut werden können, wenn eine Wertgrundlage vorhanden ist, die stark genug ist Warum? Denn eine Erfahrung bewirkt, dass der Wert, der dem Benutzer geliefert wird, multipliziert wird.

Ich erkläre das Offensichtliche: Ein 10-fach Multiplikator (die Erfahrung), der auf 4/10 angewendet wird, führt zu einem stärkeren Ergebnis als bei einer Anwendung auf 2/10. Diese vier oder zwei wären in diesem Fall ein nützlicher Wert.

Was heißt das konkret?

Nehmen wir an, wir können den Wert für Audioplayer aus dem Jahr 2002 quantifizieren. Der Walkman war möglicherweise ein 5. Der iPod möglicherweise ein 6 (beliebige Zahlen).

Auch wenn der Nutzungsunterschied zwischen den beiden nicht so groß ist, vergrößert sich die Lücke, da der iPod tatsächlich darauf abzielt, ein Erlebnis zu schaffen: weiße Kopfhörer, das Rad, ein großer Bildschirm usw. - alles Faktoren, die die Nutzer tiefer in den Untergrund versetzten in ihr Produkt.

"Was hat das also mit der Aufdeckung von mehr Wert zu tun?"

Ein philosophisches Stück und dann komme ich zur Sache.

Nihilismus, Langeweile mit dem Leben, Aggressionen gegen Unschuldige, Missbrauch und illegale / unmoralische Aktivitäten werden meistens durch Sinnlosigkeit verursacht. Ein Mangel an Orientierung im Leben.

Auf der anderen Seite des Spektrums fühlen wir uns durch das, was uns unbestritten Bedeutung gibt, besser - es ist Ihnen empirisch bewiesen, ich bin mir sicher, und auch biologisch. Ihre Neurochemikalien starten positiv, wenn Sie etwas tun, das Ihnen einen Sinn verleiht. Sie bringen dich in die Zone.

Daher denke ich, wie ich denke, dass den Menschen mehr Wert beigemessen wird: ihnen bei diesem Sinnstreben zu helfen oder sie zu verstärken.

Die Bildungsbranche hat meistens Bedeutung.

Die Menschen gehen zur Schule, zum Gymnasium, zur Universität und sobald sie in einer von ihnen ans Ende der Linie kommen, sind sie vom Existentialismus betroffen. Was machen sie also? Einige ziehen es vor, einen Master-Abschluss zu machen, nur um diesen bedeutungsvollen Brunnen zu erweitern. (Nicht jeder, aber nicht falsch zitieren).

Der iPod ist dagegen ein Verstärker für die Bedeutung. Menschen finden in Musik einen Sinn. 93% der Menschen hören Musik. Die meisten Gen Z hören Musik, während sie lernen.

"Was ist der verdammte Imbiss für ein Tech-Unternehmen hier?"

Sie können den Menschen helfen, sich sinnvoll zu fühlen, oder ihr bereits bestehendes Gefühl verstärken.

Das ist der Kern dessen, was die meisten Produkte tun, insbesondere Softwareprodukte. Jedes gottverdammte Unternehmen, das Ihren B2B-SaaS gekauft hat, tut dies, weil mindestens eine Person es bei diesem Streben nach Leben hilfreich findet - d. H. Es gibt ihm / ihr Bedeutung.

Jetzt sind Sie vielleicht zynisch und sagen: „Daniel, ich bin mehr als sicher, dass sich diese Person aus einem Kundenunternehmen jetzt nicht so fühlt, als wäre sie auf einer Mission, die Welt zu retten, weil sie mein Produkt gekauft hat. Sie wollen einfach nur ihren Job machen. “

Worauf ich sage, du könntest recht haben. Sie machen ihren Job. Was ich damit meinte, ist (und der Grund, warum ich diesen Einwand ansprechen wollte, weil "bedeutungsvoll") auch dem Unternehmensziel zugeschrieben werden kann.

Im direkten Sprachgebrauch bedeutet dies, dass diese bestimmte Person in der Lage ist, ihre Arbeit besser zu erledigen, wodurch das Unternehmensziel näher rückt, wodurch ihr Sinnstreben auf persönlicher Ebene aktiviert wird (und dann die neurochemischen Konsequenzen, die ich zuvor erwähnt habe, von Zeit zu Zeit auftreten Zeit).

Sie müssen sich nicht in der Zone fühlen, um etwas zu bestätigen, das diesen „Grund der Existenz“ bestätigt. Sie können nicht immer in der Zone sein. Es steht jedoch dort und hindert Sie daran, zu fragen: "Was mache ich mit meinem Leben?"

Die Quintessenz

In einem Satz heißt es also: Technologie-CEOs können mehr Wert für ihre Endbenutzer aufdecken, indem sie zu ihrem Sinn für Sinnhaftigkeit beitragen.

Ich würde sagen, das ist eine gute Frage, wenn der Wert nicht ausreichend ist

Was kann dazu führen, dass sich meine Nutzer sinnvoller fühlen?

Nun weiß ich nicht genau, wer Ihre Benutzer sind, aber hier sind die guten Nachrichten: Sie tun es. Und Sie könnten jetzt, wo sie ihre Zeit verbringen, was essen sie, welche Bücher sie lesen (oder nicht) und mit wem sie rumhängen.

Und Sie können rückentwickeln, was "Bedeutung" für sie bedeutet.

Über Ch Daniel

Ich leite Chagency_, eine Agentur für Design-Erlebnisse, die darauf spezialisiert ist, Tech-CEOs dabei zu helfen, die Benutzerabwanderung zu reduzieren. Wir bauen die Bibel der Erfahrungen.

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Bildnachweis: Formas Studio