Das Handbuch zur Inhaltsverteilung [Teil 2/3] - Strategie

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Sie sind also unser letzter Artikel und jetzt ein wahrer Vertriebskanalvirtuose. Wahrscheinlich möchten Sie mit dem Verteilen von Inhalten beginnen - aber lassen Sie uns die Pausen für eine Sekunde einkalkulieren. Ohne ein solides Verständnis dafür, wer Ihre Kunden sind, was Ihre Ziele sind und wie Sie diese Ziele erreichen wollen, scheitern Sie, bevor Sie überhaupt anfangen.

Für jeden erfolgreichen Inhalt, den Sie im Internet sehen, gab es wahrscheinlich eine ebenso erfolgreiche und sorgfältig kalkulierte Strategie für die Verteilung von Inhalten. In Teil 2 des Handbuchs zur Inhaltsverteilung von Smart Marketing zeigen wir Ihnen, wie Sie eine eigene Verteilungsstrategie entwickeln, von der Festlegung von Zielen und KPIs über das Verständnis Ihrer Zielgruppe und die Festlegung eines Inhaltsplans bis hin zur Planung für die Langstrecke .

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Was das Content-Marketing von der einfachen Content-Erstellung unterscheidet, ist, dass der Content nicht das Endziel ist. Wenn es um Content-Marketing geht, ist der Content immer ein Mittel zum Zweck, um ein größeres Ziel zu erreichen. Abhängig von der Art Ihres Geschäfts, der Phase des Verkaufs, in der sich Ihre Zielgruppe befindet, und der Stärke Ihrer Marke unterscheiden sich diese Ziele für Ihre Inhalte.

Das häufigste Ziel des Content-Marketings ist Lead-Generierung und Vertrieb. Aus diesem Grund verwenden Sie Ihre Inhalte, um Menschen auf Ihre Website aufmerksam zu machen und einen Vorsprung zu gewinnen, indem Sie ihnen durch Ihre Inhalte einen Mehrwert bieten.

Wenn Sie bereits über eine solide Basis von Followern verfügen, die Sie einbeziehen oder erneut einbeziehen möchten, ist Ihr Ziel möglicherweise die Einbeziehung der Benutzer. Mit diesem Ziel dienen Ihre Inhalte dazu, Kunden einen Mehrwert zu bieten, die bereits einen Kauf von Ihrer Marke getätigt haben oder einen Kauf erwägen. Durch die Bereitstellung von Inhalten, die sie als wertvoll erachten, können sie mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben und einen höheren Wert auf Lebenszeit erzielen.

Wenn Sie gerade erst anfangen oder die Autorität Ihrer Marke stärken möchten, könnte Ihr Ziel einfach die Sichtbarkeit der Marke sein. Möglicherweise ist es ein starkes Ziel für Ihre Content-Strategie, wenn Leute Ihre Marke erwähnen, Ihren Content teilen oder einfach nur Ihre Website besuchen.

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Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre KPIs

Sobald Sie das Ziel Ihrer Inhalte festgelegt haben, müssen Sie nachvollziehen können, ob Sie diese Ziele erreichen. Hier kommen KPIs oder Key Performance Indicators ins Spiel. Ein KPI ist eine quantifizierbare Kennzahl, mit der Sie den Erfolg Ihrer Kampagne bewerten können. Dinge wie Seitenaufrufe, Klicks, Freigaben usw. können alle als KPIs verwendet werden. Sobald Sie wissen, was Ihre Ziele für Ihre Inhalte sind, können Sie Ihre KPIs bestimmen.

Vertrieb / Lead-Gen: Wenn Ihr Ziel darin besteht, Vertrieb zu schaffen, ist Ihr Haupt-KPI wahrscheinlich genau das - Vertrieb. Wenn Sie sich für Lead-Generierung entscheiden, liegt Ihr KPI in der Regel etwas weiter oben als eine Conversion. Einige Beispiele für Lead-Gen-KPIs sind:

  • Newsletter-Anmeldung
  • Formularvervollständigungen
  • Anmeldungen zum Kurs
  • Gated Content-Downloads
  • Webinar-Anmeldungen

Benutzereingriff: Wenn Sie Ihre Benutzer mit Ihren Inhalten einbeziehen möchten, möchten Sie Ihre KPIs so gestalten, dass Sie darüber informiert werden, ob Personen Ihre Inhalte weitergeben oder eine Unterhaltung darüber führen. Einige Beispiele für Benutzerinteraktions-KPIs sind:

  • Bemerkungen
  • Soziale Anteile
  • Eingebettete Verknüpfungen
  • Herunterladen von Inhalten
  • Erwähnungen auf anderen Plattformen

Markensichtbarkeit: Wenn Sie einfach nur einen Blick auf Ihre Inhalte werfen möchten, werden Ihre KPIs dementsprechend angepasst. Impressionen und das Wachstum der Follower sind Ihre aussagekräftigsten Kriterien, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Einige Beispiele für KPIs zur Markensichtbarkeit sind:

  • Website-Verkehr
  • Inhaltsansichten
  • Verhältnis Lesen / Hören / Sehen
  • Follower erhöhen
  • Erwähnungen
  • Markensuche

Schritt 3: Verstehe dein Publikum

Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, wird in der Regel von Ihrer Zielgruppe bestimmt. Sie möchten, dass Ihre Inhalte für Ihre Leser so wertvoll wie möglich sind, und sollten daher nach Antworten auf Fragen suchen, die Ihr Publikum hat. Möglicherweise haben Sie eine allgemeine Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist. Am besten wissen Sie jedoch, welche Daten Ihnen zur Verfügung stehen. Die Ergebnisse können Sie überraschen.

Wenn Sie eine Website mit Google Analytics eingerichtet haben (und dies unbedingt tun sollten), können Sie diese verwenden, um sich ein klareres Bild von Ihrer Zielgruppe zu machen. Google Analytics kann Sie über Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. informieren. Ebenso verfügen Facebook und Instagram über Tools zur Ermittlung von Zielgruppeninformationen, mit denen Sie feststellen können, welche Personen Ihrer Marke folgen.

Sie können diese Erkenntnisse auch verwenden, um die Tageszeit zu bestimmen, zu der Ihre Medien den meisten Datenverkehr erhalten. Diese Informationen werden hilfreich sein, wenn Sie Ihren Inhaltskalender erstellen (auf den wir später noch eingehen werden).

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie versuchen, sich in die Gedanken Ihrer Kunden zu versetzen und sich selbst zu fragen, welche Art von Fragen sie stellen würden. Sobald Sie einige Ideen generiert haben, können Sie sich mit dem Keyword-Planer von Google Adwords vertraut machen und die Art der Abfragen anzeigen lassen, nach denen die Nutzer zu diesen Themen suchen. Sie können diese Informationen dann verwenden, um Informationen zu den Arten von Inhalten zu erhalten, die Sie erstellen, und zu den Arten von Fragen, die Sie mit Ihren Inhalten beantworten.

Google Analytics - Demografische Übersicht

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Kanäle

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe kennen und eine Vorstellung davon haben, welche Arten von Inhalten für sie von Nutzen sind, können Sie damit beginnen, Ihre Vertriebskanäle und die Form dieser Inhalte zu bestimmen. In unserem vorherigen Artikel erfahren Sie mehr über Vertriebskanäle.

Schritt 5: Legen Sie einen Inhaltszeitplan fest

Ein verbreiteter Mythos in Bezug auf die Verteilung von Inhalten ist, dass Quantität König ist. Viele Menschen glauben, dass sie so viel Inhalt wie möglich produzieren müssen, und die Qualität ihres Inhalts leidet darunter. Am wichtigsten ist die Qualität. Sie möchten Ihren Followern durch Ihre Inhalte so viel Wert wie möglich bieten. Dies geschieht normalerweise in Form von Inhalten in Langform, von denen Studien gezeigt haben, dass sie einen höheren SEO-Rang haben als kürzere Inhalte (mit einer idealen Blog-Post-Länge von ~ 1.600 Wörtern). Ärgern Sie sich nicht, Ihr Blog mit mehreren kurzen Artikeln zu spammen, um den Inhalt zu veröffentlichen. Verlangsamen Sie den Vorgang und legen Sie großen Wert auf die Bereitstellung hochwertiger Inhalte.

Auch wenn es wichtig ist, Qualität zu liefern, möchten Sie mit Ihren Inhalten konsistent bleiben. Wenn Sie jemals vorhaben, eine Anhängerschaft aufzubauen, müssen Sie liefern. Hier kommt ein Inhaltsplan ins Spiel. Machen Sie einen Zeitplan, wann und wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und dabei bleiben. Beschreiben Sie, welche Artikel Sie schreiben und wann Sie sie veröffentlichen. Ein weiterer Vorteil des Erstellens eines Inhaltsplans besteht darin, dass Sie Inhalte in einer Reihe (wie dieser!) Erstellen können, um die Leute dazu zu bewegen, Ihnen zu folgen, damit sie die nachfolgenden Teile nicht verpassen.

Wenn Sie Probleme haben, Zeit zum Erstellen von Inhalten zu finden, oder wenn Sie nicht genügend Zeit haben, um über Themen zu sprechen, wenden Sie sich an Ihr Team oder Netzwerk, um auch die Erstellung von Inhalten zu delegieren. Wenn Sie jemanden kennen, der über besondere Fachkenntnisse zu einem Thema verfügt, lassen Sie ihn sein Wissen teilen. Der Inhalt wird dadurch wertvoller und Sie haben mehr Zeit, sich auf andere Inhalte in Ihrem Zeitplan zu konzentrieren. Sie könnten sogar in Betracht ziehen, einen Marketinglehrling einzustellen, der Ihnen beim Schreiben von Inhalten behilflich ist.

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Schritt 6: Langfristig denken / Beziehungen aufbauen

Content Marketing braucht Zeit. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr erster Beitrag nicht sofort veröffentlicht wird. Testen Sie weiterhin verschiedene Kanäle, Themen und Formate. Denken Sie daran, dass es beim Content-Marketing häufig einen Schneeballeffekt gibt. Nach und nach wächst Ihre Fangemeinde und Ihre Inhalte werden durch verdiente Medien weitergegeben. Der Aufbau von Verbindungen zu Personen, die Ihre Inhalte verbreiten können, ist ebenfalls wichtig und erfordert Geduld. Je mehr Sie Ihr Vertriebsnetzwerk aufbauen und sich Zeit nehmen, um diese Beziehungen zu pflegen, desto zuverlässiger wird Ihre Distribution. Langfristig planen und dabei bleiben. Leads, die durch Content-Marketing erzielt werden, weisen häufig den höchsten Lebenszeitwert auf.

Denken Sie daran, Ihre KPIs im Auge zu behalten. Content-Marketing braucht zwar Zeit, dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie eine Strategie entwickeln und sich niemals anpassen können. Es ist wichtig, dass Sie ständig neue Ideen testen und Ihre KPIs überprüfen, um festzustellen, welche Strategien zu Ergebnissen führen. Die Zahlen lügen nicht. Konzentrieren Sie sich auf Daten, übernehmen Sie erfolgreiche Taktiken in Ihre Gesamtstrategie und verschwenden Sie keine Zeit mit Taktiken, die nicht erfolgreich sind. Stellen Sie sich Ihre Content-Strategie als flüssig vor, anstatt in Stein gemeißelt.

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Die zentralen Thesen

Wenn Sie eine erfolgreiche Strategie für die Verteilung von Inhalten verfolgen möchten, ist es wichtig, zunächst Ziele für Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu definieren. Von dort aus können Sie eindeutige KPIs festlegen, um den Erfolg Ihrer Inhalte zu verfolgen. Lernen Sie Ihr Publikum anhand der verfügbaren Daten kennen und beantworten Sie Fragen, die es hat. Wählen Sie die Kanäle aus, auf denen Sie veröffentlichen möchten, und erstellen Sie einen langfristigen Kalender, um genau zu wissen, welche Inhalte Sie erstellen und von wem sie erstellt werden. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht sofort Ergebnisse sehen. Seien Sie bereit zu testen und anzupassen. Ihre Strategie ist flüssig. Haben Sie Geduld, bauen Sie Beziehungen auf und hören Sie nie auf zu schaffen!

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