Das Handbuch zur Inhaltsverteilung [Teil 2/3] - Strategie

GenM.co.

Sie haben also unseren letzten Artikel und sind jetzt ein wahrer Vertriebskanalvirtuose. Es juckt Sie wahrscheinlich, Ihre Inhalte zu verbreiten - aber lassen Sie uns die Pausen für eine Sekunde pumpen. Ohne ein solides Verständnis dafür, wer Ihre Kunden sind, was Ihre Ziele sind und wie Sie diese Ziele erreichen wollen, scheitern Sie, bevor Sie überhaupt anfangen.

Für jeden erfolgreichen Inhalt, den Sie im Internet sehen, gab es wahrscheinlich eine ebenso erfolgreiche, sorgfältig berechnete Strategie zur Verteilung von Inhalten. In Teil 2 des Handbuchs zur Inhaltsverteilung von Smart Marketing zeigen wir Ihnen, wie Sie eine eigene Vertriebsstrategie entwickeln, von der Festlegung von Zielen und der Festlegung von KPIs über das Verständnis Ihrer Zielgruppe und die Festlegung eines Inhaltsplans bis hin zur Planung auf lange Sicht .

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Das, was Content Marketing von der einfachen Erstellung von Inhalten unterscheidet, ist, dass der Inhalt nicht das Endziel ist. Wenn es um Content-Marketing geht, ist der Content immer ein Mittel zum Zweck, um ein größeres Ziel zu erreichen. Abhängig von der Art Ihres Geschäfts, der Phase des Verkaufstrichters, in der sich Ihr Publikum befindet, und der Menge an Markenstärke, die Sie haben, unterscheiden sich diese Ziele für Ihre Inhalte.

Das häufigste Ziel des Content-Marketings ist Lead-Gen und Vertrieb. Dafür verwenden Sie Ihre Inhalte, um Menschen auf Ihre Website zu locken und einen Lead zu gewinnen, indem Sie ihnen durch Ihre Inhalte einen Mehrwert bieten.

Wenn Sie bereits eine solide Basis von Followern haben, die Sie einbinden oder erneut einbinden möchten, ist Ihr Ziel möglicherweise die Einbindung der Benutzer. Mit diesem Ziel dienen Ihre Inhalte dazu, Kunden, die bereits einen Kauf bei Ihrer Marke getätigt haben oder einen Kauf in Betracht ziehen, einen Mehrwert zu bieten. Durch die Bereitstellung von Inhalten, die sie für wertvoll halten, können sie mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben und einen höheren Wert auf Lebenszeit erzielen oder potenzielle Kunden weiter unten im Verkaufstrichter bewegen.

Wenn Sie gerade erst anfangen oder die Autorität Ihrer Marke stärken möchten, ist Ihr Ziel möglicherweise einfach die Sichtbarkeit der Marke. Es könnte vorerst ein ausreichend starkes Ziel für Ihre Content-Strategie sein, Menschen dazu zu bringen, Ihre Marke zu erwähnen, Ihre Inhalte zu teilen oder einfach Ihre Website zu besuchen.

GenM.co.

Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre KPIs

Sobald Sie das Ziel Ihrer Inhalte festgelegt haben, müssen Sie eine konkrete Möglichkeit haben, um zu verfolgen, ob Sie diese Ziele erreichen. Hier kommen KPIs oder Key Performance Indicators ins Spiel. Ein KPI ist eine quantifizierbare Kennzahl, mit der Sie den Erfolg Ihrer Kampagne bewerten können. Dinge wie Seitenaufrufe, Klicks, Freigaben usw. können als KPIs verwendet werden. Sobald Sie wissen, was Ihre Ziele für Ihre Inhalte sind, können Sie Ihre KPIs bestimmen.

Vertrieb / Lead Gen: Wenn Ihr Ziel darin besteht, Umsatz zu erzielen, ist Ihr Haupt-KPI wahrscheinlich genau dieser - Umsatz. Wenn Sie sich für Lead-Gen entscheiden, ist Ihr KPI in der Regel etwas weiter oben im Trichter als eine Conversion. Einige Beispiele für Lead-Gen-KPIs sind:

  • Newsletter-Anmeldungen
  • Formularausfüllungen
  • Kursanmeldungen
  • Heruntergeladene Inhalte
  • Webinar-Anmeldungen

Benutzereingriff: Wenn Sie Ihre Benutzer mit Ihren Inhalten beschäftigen möchten, sollten Sie Ihre KPIs so gestalten, dass Sie darüber informiert werden, ob Personen Ihre Inhalte weitergeben oder ein Gespräch darüber führen. Einige Beispiele für KPIs zur Benutzerinteraktion sind:

  • Bemerkungen
  • Sozialanteile
  • Eingebettete Verknüpfungen
  • Downloads von Inhalten
  • Erwähnungen auf anderen Plattformen

Markensichtbarkeit: Wenn Sie einfach nur Ihre Inhalte im Auge behalten möchten, folgen Ihre KPIs. Impressionen und Follower-Wachstum sind Ihre informativste Messgröße, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Einige Beispiele für KPIs zur Markensichtbarkeit sind:

  • Website-Verkehr
  • Inhaltsansichten
  • Lese- / Hör- / Beobachtungsverhältnis
  • Follower erhöhen
  • Erwähnungen
  • Markensuche

Schritt 3: Verstehen Sie Ihr Publikum

Die Arten von Inhalten, die Sie erstellen, werden im Allgemeinen von Ihrer Zielgruppe bestimmt. Sie möchten, dass Ihre Inhalte für Ihre Leser so wertvoll wie möglich sind, und sollten daher versuchen, Fragen zu beantworten, die Ihr Publikum hat. Sie haben vielleicht eine allgemeine Vorstellung davon, wer Ihr Publikum ist, aber der beste Weg, dies sicher zu wissen, besteht darin, sich die Daten anzusehen, die Ihnen zur Verfügung stehen - die Ergebnisse können Sie überraschen.

Wenn Sie eine Website mit Google Analytics eingerichtet haben (und dies unbedingt tun sollten), können Sie sich damit ein klareres Bild Ihrer Zielgruppe machen. Google Analytics kann Sie über Dinge wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. informieren. Ebenso verfügen Facebook und Instagram über Tools zur Einsichtnahme in das Publikum, mit denen Sie die Art der Personen ermitteln können, die Ihrer Marke folgen.

Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie auch die Tageszeit bestimmen, zu der Ihre eigenen Medien den meisten Datenverkehr erhalten. Diese Informationen werden nützlich, wenn Sie Ihren Inhaltskalender erstellen möchten (auf den wir später noch eingehen werden).

Sobald Sie wissen, wer Ihr Publikum ist, können Sie versuchen, sich in den Sinn Ihres Kunden zu versetzen und sich zu fragen, welche Art von Fragen er stellen würde. Sobald Sie anfangen, einige Ideen zu generieren, können Sie sich an das Google Adwords Keyword Planner-Tool wenden, um die Arten von Abfragen zu diesen Themen zu untersuchen. Sie können diese Informationen dann verwenden, um die Arten von Inhalten, die Sie erstellen, und die Arten von Fragen, die Sie mit Ihren Inhalten beantworten, zu informieren.

Übersicht über die demografischen Daten von Google Analytics

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Kanäle

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe kennen und eine Vorstellung davon haben, in welchen Arten von Inhalten sie Wert finden, können Sie Ihre Vertriebskanäle und die Form dieser Inhalte bestimmen. Wenn Sie mehr wissen möchten, lesen Sie unseren vorherigen Artikel, um einen tiefen Einblick in die Vertriebskanäle zu erhalten.

Schritt 5: Legen Sie einen Inhaltsplan fest

Ein verbreiteter Mythos bei der Verbreitung von Inhalten ist, dass Quantität König ist. Viele Menschen glauben, dass sie so viel Inhalt wie möglich produzieren müssen, und die Qualität ihrer Inhalte leidet darunter. Am wichtigsten ist die Qualität. Sie möchten Ihren Followern durch Ihre Inhalte so viel Wert wie möglich bieten. Dies geschieht normalerweise in Form von Inhalten in Langform, von denen Studien gezeigt haben, dass sie einen höheren SEO-Rang haben als kürzere Inhalte [wobei die ideale Länge für Blog-Posts ~ 1.600 Wörter beträgt]. Ärgern Sie sich nicht darüber, Ihr Blog mit mehreren kurzen Artikeln zu spammen, um Inhalte herauszubringen - verlangsamen Sie und machen Sie die Bereitstellung hochwertiger Inhalte zu Ihrer Hauptpriorität.

Auch wenn es wichtig ist, Qualität zu liefern, möchten Sie auch mit Ihren Inhalten konsistent bleiben. Wenn Sie jemals vorhaben, eine Fangemeinde aufzubauen, müssen Sie liefern. Hier kommt ein Inhaltsplan ins Spiel. Machen Sie einen Zeitplan, wann und wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und bleiben Sie dabei. Beschreiben Sie, welche Artikel Sie schreiben und wann Sie sie veröffentlichen. Ein weiterer Vorteil der Erstellung eines Inhaltsplans besteht darin, dass Sie Inhalte in einer Reihe (wie dieser!) Erstellen können, um die Leute dazu zu bewegen, Ihnen zu folgen, damit sie die nachfolgenden Teile nicht verpassen.

Wenn Sie Probleme haben, Zeit zum Erstellen von Inhalten zu finden, oder wenn Ihnen die Themen ausgehen, über die Sie sprechen möchten, wenden Sie sich an Ihr Team oder Netzwerk, um auch die Erstellung von Inhalten zu delegieren. Wenn Sie jemanden kennen, der über besondere Fachkenntnisse zu einem Thema verfügt, lassen Sie ihn sein Wissen teilen. Der Inhalt wird dadurch wertvoller und Sie haben mehr Zeit, sich auf andere Inhalte in Ihrem Zeitplan zu konzentrieren. Sie könnten sogar in Betracht ziehen, einen Marketing-Lehrling hinzuzuziehen, der Ihnen beim Schreiben von Inhalten behilflich ist.

GenM.co.

Schritt 6: Langfristige Beziehungen aufbauen

Content Marketing braucht Zeit. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr erster Beitrag nicht sofort startet. Testen Sie weiterhin verschiedene Kanäle, Themen und Formate. Denken Sie daran, dass es beim Content-Marketing häufig einen Schneeballeffekt gibt. Nach und nach wächst Ihre Fangemeinde und Ihre Inhalte werden durch verdiente Medien weitergegeben. Der Aufbau von Verbindungen zu Personen, die Ihre Inhalte verbreiten können, ist ebenfalls wichtig und erfordert Geduld. Je mehr Sie Ihr Vertriebsnetz aufbauen und sich Zeit nehmen, um diese Beziehungen zu pflegen, desto zuverlässiger wird Ihre Verteilung. Planen Sie langfristig und bleiben Sie dabei. Durch Content-Marketing erzielte Leads haben häufig den höchsten Lebenszeitwert.

Denken Sie daran, Ihre KPIs im Auge zu behalten. Obwohl Content Marketing Zeit braucht, bedeutet dies nicht, dass Sie eine Strategie entwickeln und sich niemals anpassen können. Es ist wichtig, dass Sie ständig neue Ideen testen und Ihre KPIs überprüfen, um festzustellen, mit welchen Strategien Sie Ergebnisse erzielen. Die Zahlen lügen nicht. Konzentrieren Sie sich auf Daten, übernehmen Sie erfolgreiche Taktiken in Ihre Gesamtstrategie und verschwenden Sie keine Zeit mit Taktiken, die nicht erfolgreich sind. Stellen Sie sich Ihre Content-Strategie eher als fließend als als in Stein gemeißelt vor.

GenM.co.

Die zentralen Thesen

Wenn Sie eine erfolgreiche Strategie zur Verteilung von Inhalten verfolgen möchten, müssen Sie zunächst Ziele für Ihre Content-Marketing-Bemühungen definieren. Von dort aus können Sie klare KPIs festlegen, um den Erfolg Ihrer Inhalte zu verfolgen. Lernen Sie Ihr Publikum anhand der verfügbaren Daten kennen und beantworten Sie die Fragen, die es hat. Wählen Sie aus, auf welchen Kanälen Sie veröffentlichen möchten, und legen Sie einen Langzeitkalender fest, um genau zu wissen, welche Inhalte Sie erstellen und wer sie erstellen wird. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht sofort Ergebnisse sehen. Seien Sie bereit zu testen und anzupassen. Ihre Strategie ist fließend. Haben Sie Geduld, bauen Sie Beziehungen auf und hören Sie nie auf zu schaffen!

Fühlen Sie sich frei, und zu teilen + Folgen Sie unserer Veröffentlichung, um über die neuesten Entwicklungen in dieser Reihe und andere von den erfahrenen Vermarktern bei GenM auf dem Laufenden zu bleiben!