Das Kaninchenloch runter gehen wir.

Die einzige Entrepreneurship-Lektion, die Sie benötigen (mit Do / Don't Reading List)

Als ich zum ersten Mal unternehmerisch tätig wurde, fragte ich Mark Cuban, was er lese oder studiere, um zu lernen, wie man ein Unternehmen gründet und aufbaut. Seine Antwort:

"Erfahrung. Es ist der einzige zuverlässige Lehrer, den ich jemals hatte. Keine Bücher haben jemals erfasst, wie es wirklich ist. Du musst es einfach tun. "

Mark ist in den meisten Dingen schlauer als ich, aber ich denke, er liegt falsch.

Art von.

Ja, Erfahrung ist natürlich entscheidend. Und ja, der größte Teil der Lektüre zum Thema Unternehmertum ist ziemlich wertlos.

ABER, nachdem ich in mehr als 80 Unternehmen investiert und mehrere von mir gegründet habe und fast alles über Unternehmertum gelesen habe, gibt es meiner Meinung nach nicht nur eine klare Methode, um Unternehmertum richtig zu machen, sondern auch ein paar Dinge, die Sie lesen können Sie diese Methode.

Lesen ist NIE ein Ersatz für das Tun, aber Lesen kann sein, wie Sie herausfinden, wo Sie anfangen sollen.

Ich werde Ihnen sagen, was diese Lektionen für Unternehmer sind und wo Sie sie lesen können.

Die einzige Entrepreneurship-Lektion, die Sie brauchen, in 3 Teilen

Paul Graham fasst es perfekt zusammen:

Sie brauchen drei Dinge, um ein erfolgreiches Startup zu schaffen: mit guten Leuten zu beginnen, etwas zu machen, was die Kunden wirklich wollen, und so wenig Geld wie möglich auszugeben. Die meisten fehlgeschlagenen Startups tun dies, weil sie bei einem dieser Startups fehlschlagen. Ein Startup, der alle drei macht, wird wahrscheinlich erfolgreich sein.

Ich kann es nicht besser zusammenfassen. Lass mich alle drei aufteilen:

1. Beginnen Sie mit großartigen Menschen:

So viele Leute überspringen dies und ich kann verstehen, warum - es ist schwer zu verstehen, wie wichtig Menschen für das Geschäft sind, bis Sie versucht haben, eine mit schlechten Leuten aufzubauen.

Der Unterschied zwischen einem guten Mitbegründer und einem durchschnittlichen Mitbegründer ist der Unterschied zwischen Hühnersalat und Hühnerscheiße. Das habe ich in meinem Leben schon oft erlebt; In der Tat gab es Zeiten, in denen ich der durchschnittliche (oder schlechte) Mitbegründer war und eine großartige Idee ruiniert habe.

Also, wonach suchen Sie in einem großartigen Mitbegründer (oder Gründerteam)?

Grundsätzlich muss Ihr Kerngründungsteam aus Leuten bestehen, die Scheiße vollbringen.

Paul Graham spricht gerne darüber, um Menschen zu finden, die findig und entschlossen sind. Klingt einfach zu verstehen und ist es auch. Aber diese Leute zu finden ist nicht ganz einfach. Die meisten Leute sagen, dass sie so sind. Die Realität ist, dass sie so sein WOLLEN, aber nicht.

Wie können Sie feststellen, ob jemand einfallsreich und entschlossen ist? Ziemlich einfach: Schau dir an, was sie in ihrem Leben getan haben und was Einfallsreichtum und Entschlossenheit bewiesen hat. Das vergangene Verhalten ist ein guter Prädiktor für das zukünftige Verhalten.

Egal, wer Sie sind und wo Sie im Leben anfangen, Sie können diese Attribute anzeigen. Wenn Sie arm und entrechtet anfangen, haben Sie eine Menge Möglichkeiten, sie zu zeigen; Im Grunde verwendet Ihr ganzes Leben Entschlossenheit, um Hindernisse mit wenigen Ressourcen zu überwinden.

Wenn Sie reich und privilegiert anfangen, können Sie diese Attribute auch auf verschiedene Arten anzeigen. Zum Beispiel, indem Sie viele neue Dinge lernen, die sich Ihnen bietenden Möglichkeiten nutzen und Dinge aus den Ressourcen erstellen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Die Menschen, die diese Eigenschaften vor der Zusammenarbeit mit Ihnen gezeigt haben, sind die Menschen, mit denen Sie Dinge aufbauen möchten.

Sobald Sie eine marktgerechte Lösung gefunden haben, wirkt sich die emotionale Intelligenz der Führungskräfte ebenso wie der Einfallsreichtum des Teams auf den Erfolg aus.

HINWEIS: Wir haben dies in unserer Firma buchstäblich nur durchgemacht, und tatsächlich musste ich mich selbst entlassen, weil ich es falsch verstanden habe.

2. Machen Sie etwas, was die Leute wollen:

Der häufigste Fehler, den ich von Gründern sehe, ist, dass sie denken, sie brauchen eine großartige Idee. Das ist völlig falsch.

Ideen sind nichts wert. Und „gute Ideen“ sind in der Regel noch weniger wert. Warum? Denn bei Startups geht es nicht um Ideen. Es geht darum, Probleme zu lösen.

Verbrenne das in deinem Gehirn:

Das einzige Ziel eines Startups ist es, eine wirtschaftlich tragfähige Lösung für ein echtes menschliches Problem zu finden.

Das ist es, was „Menschen dazu bringen, etwas zu wollen“ bedeutet.

Paul Graham fasst es so zusammen:

„Ich mag es, (a) einfache Lösungen zu finden, (b) übersehene Probleme ©, die tatsächlich gelöst werden müssen, und (d) sie so informell wie möglich zu liefern, (e) mit einer sehr groben Version 1 zu beginnen, dann (f) schnell iterieren. "

Marc Andreessen fasst es am prägnantesten zusammen:

"Das Einzige, was zählt, ist, sich auf dem Produktmarkt fit zu machen."

Was passt zum Produktmarkt? Andreessen sagt:

„Produkt- / Marktanpassung bedeutet, in einem guten Markt mit einem Produkt zu sein, das diesen Markt befriedigen kann. Das Leben eines Startups kann in zwei Teile geteilt werden - vor Produkt- / Marktanpassung und nach Produkt-Marktanpassung. Wenn Sie vor Produkt- konzentrieren Sie sich obsessiv darauf, eine marktgerechte Lösung zu finden.
Tun Sie, was immer erforderlich ist, um das Produkt / den Markt fit zu machen. Dazu gehören das Auswechseln von Mitarbeitern, das Umschreiben Ihres Produkts, der Eintritt in einen anderen Markt, das Ablehnen von Kunden, wenn Sie nicht möchten, das Ablehnen von Kunden, wenn Sie nicht möchten . "

Sie haben erst dann ein Geschäft, wenn Sie ein nachhaltiges und wiederholbares Modell haben, um Benutzer zu gewinnen und sie in aktive (zahlende) Kunden zu verwandeln. Der einzige wirkliche Weg, dies zu tun, besteht darin, etwas zu erreichen, das die Menschen wollen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich in die Lösung eines Problems verlieben und nicht in Ihre Idee oder Lösung. Wenn Ihnen die Lösung des Problems am Herzen liegt, können Sie so lange Dinge ausprobieren, bis Sie ... den Menschen Lust machen.

Es gab NIE einen besseren Zeitpunkt in der Geschichte, um ein Unternehmen zu gründen. Sie können es einfach nicht komplizierter machen als es ist:

Beginnen Sie zuerst mit einem echten Problem und versuchen Sie dann, Lösungen zu finden, bis Sie etwas hervorgebracht haben, das die Leute wollen, wie es die Leute zeigen, die es benutzen (und kaufen).

Nun, Ideen sind natürlich wichtig. Aber Ideen sind leicht zu finden, wenn Sie verstehen, dass sie nur bei der Lösung realer Probleme eine Rolle spielen. Und es gibt SO VIELE Probleme, die überall zu lösen sind.

Wenn Sie kein Problem finden, das Sie lösen können, finden Sie in diesem Beitrag die beste Taktik, die ich gesehen habe, und diese ist wirklich gut, und diese ist auch sehr gut. In Wirklichkeit sollten Sie jedoch kein Unternehmer sein, wenn Sie keine Probleme sehen, die gelöst werden müssen.

3. Geben Sie so wenig Geld wie möglich aus:

Ich würde das als "Fehler vermeiden" bezeichnen, aber ich verstehe, warum Paul Graham es "so wenig Geld wie möglich ausgeben" nannte.

Er geht davon aus, dass es der GRÖSSTE FEHLER ist, den ein Startup machen kann, wenn Sie schneller Geld ausgeben als Sie. Und er hat Recht.

Warum? Denn zu schnelles Geldausgeben (insbesondere in Unternehmen mit Risikokapital, mit denen Paul fast ausschließlich zu tun hat) ist ein Signal für schlechtes Denken und schlechte Entscheidungsfindung, das so gut wie unmöglich zu überwinden ist. Wenn Sie so wenig Geld wie möglich ausgeben, sind Sie gezwungen, einfallsreich zu sein und sich NUR auf das Wesentliche zu konzentrieren. In erster Linie geht es darum, eine marktgerechte Lösung zu finden und dann zu verkaufen.

Wenn Sie so wenig Geld wie möglich ausgeben, wird es Ihnen wahrscheinlich gut gehen, da Sie Zeit haben, alle anderen Fehler zu beheben, die Sie unvermeidlich machen.

Dies ist jedoch NICHT der einzige Fehler, den Sie als Jungunternehmer machen können, und wenn Sie billig sind, können Sie nicht alle Probleme lösen. Welche anderen häufigen Fehler sind zu vermeiden? Dieses Stück beschreibt viele der größten Fehler, die Gründer machen, und dieses deckt den größten Teil desselben Themas ab, aber einige davon unterscheiden sich, aber die meisten reduzieren sich darauf, dass sie nicht die Nummer 1, ein gutes Team oder die Nummer 2 des Produktmarktes sind auf dieser Liste.

Wenn Sie nur so wenig wie möglich ausgeben, haben Sie Zeit, um # 1 und # 2 zu beheben.

Jetzt gibt es nur noch eine Sache zu erledigen: Go Build

Dies sind die einzigen drei grundlegenden Lektionen, die Sie benötigen, um ein Startup zu starten:

1. Beginnen Sie mit großartigen Menschen: einfallsreich und entschlossen

2. Bilden Sie etwas, das Leute wünschen, indem Sie ihre Probleme lösen

3. Geben Sie so wenig Geld wie möglich aus, damit Sie Zeit haben, Lösungen zu finden und Fehler zu beheben

Das ist es.

Sobald Sie diese Grundlagen kennen und sie als Entscheidungshilfe verwenden, bleibt Ihnen nichts anderes übrig, als genau das zu tun, was Mark Cuban gesagt hat - beginnen Sie mit dem Aufbau.

Wenn Sie mehr über Startups erfahren möchten, tun Sie dies nicht. Fangen Sie an zu bauen.

Wenn Sie wirklich mehr lesen möchten, lesen Sie dieses Zitat, auch von Paul Graham:

"Der Weg zum Erfolg in einem Startup ist nicht, ein Experte für Startups zu sein, sondern ein Experte für Ihre Benutzer und das Problem, das Sie für sie lösen."

Die Leute wollen das kompliziert machen, damit sie nicht die emotional harte Arbeit machen müssen, ein Risiko einzugehen, um etwas zu bauen, das scheitern könnte. Es gibt keine Möglichkeit, dieses Risiko zu umgehen, außer ein Unternehmen nicht zu gründen.

Entweder etwas bauen, was die Leute wollen, oder für jemanden arbeiten, der das getan hat - aber keine Zeit mehr damit verbringen, zu lernen, wie man ein Unternehmer ist. Lernen ist großartig, aber verbringen Sie diese Zeit damit, etwas über das Problem zu lernen, das Sie lösen möchten, und dann werden Sie tatsächlich etwas aufbauen.

Beste Leseliste zu den Grundlagen des Unternehmertums

Ich habe dir gesagt, dass Mark Cuban (im Grunde) Recht hat und du nichts weiter lesen musst als das, was oben steht.

Davon abgesehen habe ich nicht auf ihn gehört (weil ich ein Idiot bin). Ich habe ALLES über Startups und Unternehmertum gelesen (zumindest fühlt es sich wie alles an). Und ich sage Ihnen, was ich über all das denke, damit Sie nicht alles lesen müssen:

So starten Sie ein Startup: (Videos und Leseliste): Dies ist eine ziemlich erstaunliche Klasse und Sammlung von Ressourcen. Wenn sie dies als Videokurs zusammenstellen, könnten sie 5k berechnen und die Leute würden es kaufen, ohne zu blinken. Aber sie haben es kostenlos verschenkt und es ist großartig. Sehr zu empfehlen, aber vieles davon ist erst erforderlich, wenn Sie eine marktgerechte Lösung gefunden haben.

Der @ Pmarca Leitfaden für Startups: Dies sind 9 Blog-Beiträge. Ungefähr 70 Seiten. Vielleicht zwei Stunden Lesen. Und Sie müssen nicht einmal das Ganze lesen, da das Lesen von Teil 1 und Teil 4 90% des Werts des Lesens ausmacht - zumindest vor der Anpassung an den Produktmarkt.

Paul Grahams Aufsätze: Diese sind ziemlich einheitlich großartig. Paul ist ein präziser und strenger Denker und hat ein Talent, Dinge klar zu machen, über die die meisten Menschen verwirrt sind. Wenn Sie sich nicht für Software interessieren, können Sie die meisten davon überspringen, aber die bei Startups sind alle sehr gut. Die meisten Ratschläge in diesem Stück stammten von diesen Stücken (ich habe sie auch oben verlinkt):

  • So starten Sie einen Startup
  • So erhalten Sie Startup-Ideen
  • Wonach wir bei Gründern suchen
  • Ein Wort an die Einfallsreichen
  • Erbarmungslos einfallsreich
  • Sechs Prinzipien, um neue Dinge zu machen
  • Schlep Blindheit
  • Die 18 Fehler machen Startups
  • Wie man Reichtum macht
  • Mind The Gap Früher
  • Und wenn Sie wirklich faul sind, lesen Sie einfach diese Zusammenfassung seines Ratschlags.
HINWEIS: Alle oben genannten Ressourcen leiden unter einem kritischen Problem - sie konzentrieren sich nur auf das von Silicon Valley, VC, unterstützte Modell eines Startups. Es ist ein großartiges Modell für Startups und hat der Welt einen unglaublichen Mehrwert gebracht, aber ich denke, dass das Silicon Valley VC-Modell für die meisten Startup-Ideen NICHT gut funktioniert.

Gut, aber nur, wenn Sie bestimmte Fähigkeiten ergänzen müssen:

Der Koch und der Küchenchef: Vielleicht das Beste, was ich je gesehen habe, wenn es darum ging, wirklich nach den Grundsätzen und dem Kopf des Anfängers zu denken, zumindest im geschäftlichen Kontext. Nicht unbedingt zu lesen, aber sehr, sehr gut zu lesen, besonders wenn Sie Probleme haben, Ideen zu finden.

Die vier Schritte zu Epiphany & The Lean Startup: Ich empfehle diese Bücher im Allgemeinen zusammen. Sie sind eine wirklich gute Anleitung, um gute Startup-Ideen zu entwickeln und sie dann, am wichtigsten, zu testen und die Tests zu wiederholen. Wenn Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung benötigen, um Ideen zu entwickeln und sie zu testen, gibt es nicht viel Besseres als diese beiden Bücher zusammen.

Gut, aber lesen Sie erst, nachdem Sie eine marktgerechte Lösung gefunden haben:

Same Side Selling: Es gibt kein besseres Buch über den Verkauf, das ich kenne. Lesen Sie dies, nehmen Sie alles auf und machen Sie es zu Ihrer vollständigen Verkaufsphilosophie. In Start-ups ist der Verkauf immer der Schlüssel zu allem (auch bei großartigen Produkten), aber nur dann, wenn die Marktreife erreicht ist.

Das Schwierige an schwierigen Dingen: Ein wirklich gutes Buch über das Managen und Denken und den Umgang mit Ihren Emotionen als Führungskraft. Gut gemacht, aber lesen Sie erst, wenn Sie eine marktgerechte Lösung gefunden haben.

Rework: Was ich an diesem Buch liebe, ist, dass Sie sich auf das konzentrieren, was wichtig ist, und auf nichts anderes. Außerdem befürwortet es ein Nicht-VC-Modell, was eine gute Ausgewogenheit darstellt.

Einfluss: Sie müssen irgendwann etwas über Marketing und Überzeugungsarbeit lernen. Das ist ein gutes Buch. Ich denke nicht, dass es das Beste ist, aber es ist das Beste, das ich je gesehen habe (das beste Buch, das ich mir zu diesem Thema vorstellen kann, gibt es noch nicht). Normalerweise empfehle ich Gründern NICHT, zu früh verrückt nach Marketing zu werden, da die Art und Weise, wie viele Gründer Marketing betreiben, oft eine Krücke ist, die Gründer verwenden, um die schlechte Passform des Produktmarktes zu decken.

Strategyzer-Reihe: Die beiden Bücher in dieser Reihe, Business Model Generation und Value Proposition Design, sind wirklich gut. Ich lege diese zuletzt, weil Sie sie NUR in Ihrer Freizeit lesen sollten, nicht, bevor Sie eine Firma gründen. Es wird Sie alle fertig machen, wenn Sie es vorher gelesen haben. Zu viele Infos. Halte es einfach. Dies ist der Abschlusskurs.

Zero To One: Lassen Sie mich sagen, dies ist ein sehr gutes Buch, aber ich denke ehrlich, es ist verwirrend und ablenkend für die meisten Jungunternehmer. Ich denke, es ist großartig für Leute, die Wirtschaftstheorie studieren, großartig für Führungskräfte und Unternehmensleiter, und wirklich großartig für Gründer, wenn sie ein Unternehmen haben, das läuft, um etwas über Strategie zu lernen und über das Geschäft nachzudenken. Wenn Sie es lesen möchten, tun Sie dies bitte, aber es ist nicht unbedingt erforderlich, damit zu beginnen.

Das Startup-Playbook: Es steckt voller Weisheit. Nicht so umfassend umsetzbar, wie ich es gerne hätte, aber gute Lektionen hier. Viel über die Grundlagen.

Die Liste NICHT lesen

Ich sehe eine Menge Buchlisten über Unternehmertum, die total beschissen sind, also werde ich auch eine DO NOT READ-Liste veröffentlichen. Jedes Buch auf dieser Liste wird Unternehmern allgemein empfohlen, und ich habe alle gelesen, und die meisten sollten vermieden werden:

Gut bis großartig: Möglicherweise das schlechteste Geschäftsbuch, das Sie jemals lesen konnten. Jim Collins studierte großartige Unternehmen und entwickelte dann eine Erzählung, um sie zu erklären - außer, dass alles erfunden war. Als ob ich dir gesagt hätte, dass Karotten tödlich sind, wenn jeder, der Karotten isst, stirbt. Absoluter Schwachsinn. Ignorieren.

Das Innovator’s Dilemma: Ein interessantes Buch und ein Klassiker der Business School - das sollte für jeden, der versucht, ein Unternehmen zu gründen, die rote Fahne sein. Wenn Sie sich für die Störungstheorie interessieren (die in diesem Buch zuerst erklärt wird), würde ich empfehlen, Ben Thompsons Artikel zur Aggregationstheorie zu lesen. Ich persönlich denke, er hat Recht und Clayton liegt falsch. Aber auch hier ist KEINES davon für einen Startup-Gründer in den Schützengräben von Bedeutung.

Creativity, Inc: Ich liebe Pixar, aber Ed ist wirklich schlecht darin, Geschichten zu erzählen (ironischerweise) und zu verstehen, was tatsächlich relevant und wichtig ist. Ich wollte dieses Buch wirklich lieben, aber es ist einfach nicht sehr gut für Unternehmer.

48 Gesetze der Macht: Ich liebe dieses Buch, aber ich denke nicht, dass es für den Aufbau eines Unternehmens so nützlich ist. Beim Aufbau eines Unternehmens geht es letztendlich darum, Werte zu schaffen. Bei 48 Gesetzen geht es darum, Dinge zu nehmen, nicht sie zu erschaffen. Es ist jedoch großartig, um zu lernen, wie man in der Büropolitik navigiert.

Glücklich sein: Es ist solide, Tony ist ein kluger Kerl, aber er weiß um echte Taktiken und ist für die meisten Startups nicht wirklich relevant. Mehr für eine Unternehmensmenge, denke ich.

Steve Jobs: Sie sind nicht Steve Jobs. Sie sollten nicht versuchen, ihn zu kopieren. Dieses Buch wird Ihnen nicht helfen, der zu sein, der Sie sein müssen, um erfolgreich zu sein.

Die Kunst des Krieges: Ich LIEBE dieses Buch, aber auch das ist für die meisten Unternehmer nicht alltäglich.

Der E-Mythos (und seine Varianten): Es geht um Kleinunternehmen und enthält viele skizzenhafte Ratschläge. Ignorieren.

The Fountainhead: Oder Atlas zuckte die Achseln. Oder irgendein Ayn Rand-Buch. Ich werde nicht einmal einen Kommentar zu ihrer Philosophie abgeben - es ist mir egal. Aber ich verspreche, dass es hier nichts gibt, das Ihnen jemals dabei helfen könnte, ein Unternehmen zu gründen oder aufzubauen. Es wird Ihnen beim Fantasieren helfen ... was nicht zum Bauen beiträgt. Und es ist kein Irrtum, dass die größte Konzentration der Radianer in Politik und Finanzen liegt - zwei Branchen, die auf Zerstörung und Einnahme und nicht auf Bauen aufbauen.

Denken, schnell und langsam: Ein großartiges Buch. Völlig unnötig zu lesen, um ein Unternehmen zu gründen und zu führen.

Ausreißer: Oder irgendetwas von Malcolm Gladwell. Ich möchte keine Gladwell-Debatte beginnen, aber ich sehe sein Schreiben als Fast Food an. macht Spaß, während Sie es tun, und trägt nicht zur Verbesserung bei.

Meine Jungfräulichkeit verlieren: Oder wirklich eines der Bücher von Richard Branson. Er ist ein großartiger Kerl und hat großartige Dinge getan, aber er versteht SCHRECKLICH, was er tut. Er ist ein großartiges Beispiel für einen Macher, der nicht weiß, wie er Ihnen sagen soll, was er tut. Er tut es einfach auf natürliche Weise.

Alles von Gary Vaynerchuck: Gary ist ein wirklich netter Kerl und wirklich klug, aber ich glaube, dass die meisten seiner Sachen von rah-rah Inspiration und Energie sind. Es ist für Leute, die noch nicht angefangen haben oder versuchen, diesen Mut zu finden. Nicht ganz, aber zu 80% auf jene Menschen ausgerichtet, die keine direkt operierenden Unternehmer sind.

Alles von Guy Kawasaki: Überspringen Sie es. Ich habe noch nie jemanden getroffen, der ernsthaft seine Sachen liest, und die einzigen Leute, die ich jemals von ihm gehört habe, sind Fahnder. Er nimmt die besten Ideen von anderen Leuten auf, macht sie stumm und tut so, als wäre er auf die Idee gekommen.

Für die meisten Unternehmer ist ein Buch das beste Mehrzweck-Marketing, das sie haben können. Jetzt müssen Sie nur noch den Prozess starten.

Haben Sie Ihr Buch nicht mehr geschrieben?

Sie haben viele Ideen, die Sie in Ihr Buch aufnehmen möchten, finden aber keine Zeit. Oder vielleicht sind Sie mit dem Schreibprozess frustriert. Wenn Sie sich beraten lassen, sagen die Leute: "Es geht nur um Disziplin."

Aber das hilft dir nicht, dein Buch zu schreiben. Sie beenden Ihr Buch also nie, und die Community, auf die Sie Einfluss nehmen möchten, profitiert nie von Ihrer Weisheit, und Sie profitieren nicht davon, ein veröffentlichter Autor zu sein.

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