Das Verständnis dieses Konzepts hat mir im Geschäft und im Leben geholfen.

Ob Sie es mögen oder nicht, Ihre Existenz auf diesem Planeten besteht aus einer Reihe von Tonhöhen.

Sie werfen auf, um in die Schule zu kommen. Sie werfen, um eine Freundin zu bekommen. Sie werfen einen Job auf oder gründen ein Unternehmen. Sie werfen auf, um zu heiraten. Sie werfen Kinder usw. auf.

Was machen so viele von euch falsch?

Blind wie ein billiger Verkäufer in einem Infomercial der 90er Jahre, der einen magischen Schwamm verkauft.

Beginnen Sie mit dem Rapport.

Beispiel zu Beginn:

Sie senden mir eine blinde Nachricht auf LinkedIn.

Sie sagen mir, dass Sie das beste Produkt in einem bestimmten Bereich haben und möchten es mit mir besprechen.

Sie beziehen sich nicht auf etwas, was ich getan habe oder was zeigt, dass Sie mich kennen. Sie verwenden eine generische Pitch-Vorlage, die Sie vor mir an viele Personen gesendet haben.

Was mache ich, wenn ich eine Nachricht auf einer Plattform sehe, die eines dieser vier Dinge tut? Ich mache was die Mehrheit macht.

Ich lösche Ihre Nachricht, ignoriere Sie und kümmere mich nie wieder um Sie oder Ihr Unternehmen.

Und die Schönheit? Es dauert weniger als eine Sekunde, um Ihre Nachricht loszuwerden und Sie für immer zu löschen.

Ich sage dir nicht, dass dies ein ** Loch ist; Ich sage es Ihnen, damit Sie Ihre Erfolgschancen nicht mehr beeinträchtigen. Sie müssen immer mit dem Rapport beginnen, bevor Sie etwas aufschlagen. Zeitraum.

Wie fangen Sie mit Rapport Mr. Tim an?

Sie senden zunächst eine kurze Nachricht, die nicht länger als neun Sätze ist.

• Die Nachricht muss alle drei Sätze einen Absatz enthalten, damit sie leicht lesbar ist. • Sie müssen menschlich klingen. Machen Sie einen Witz, zeigen Sie Empathie usw. • Sie müssen die Zeit der Person respektieren. • Sie müssen schnell zur Sache kommen. • Sie müssen zeigen, dass Sie sich interessieren, und Sie haben Ihre Nachforschungen über die Person angestellt.

Diese Liste oben hilft dabei, einen ersten Rapport aufzubauen und Sie sympathisch zu machen. Sympathische Menschen gehen an Orte im Leben und können sich mit Menschen unterhalten, die für sie wertvoll sind.

„Rapport ist immer der erste Schritt, nicht das Spielfeld. Das Spielfeld funktioniert, sobald ein Rapport besteht. “

Ich dachte, jeder wüsste das, aber ich habe kürzlich erfahren, dass dies nicht bekannt ist. Jetzt gibt es keine Ausreden.

Durch die Verwendung von Rapport schaffen Sie eine Brücke, über die Ideen zwischen Ihnen und der Person, mit der Sie chatten möchten, fließen und schließlich aufschlagen können. Sobald diese Brücke hergestellt ist, haben Sie die Möglichkeit, die Person zu erreichen und sie zum Handeln zu bewegen.

Wert zuerst anzeigen.

Was meine ich? Wert ist so weit zu erklären. In einfachen Worten bedeutet Wert, etwas zu liefern, das für die andere Person von Vorteil sein kann. Das Ziel ist eigentlich gegenseitiger Wert. Hier gewinnen Sie beide aus der Interaktion.

Das Anzeigen des Werts ist unkompliziert.

„Zuerst recherchieren Sie nach der Person, die Sie ansprechen möchten. Dann versuchen Sie herauszufinden, was für sie wichtig ist. “

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:

Neulich habe ich mich mit einem sehr einflussreichen Personalvermittler getroffen, um mir einige Karrieremöglichkeiten anzusehen. Jeder möchte, dass er sie vertritt, und er kennt jedes mögliche Unternehmen, für das Sie jemals träumen könnten. Die Rollen, an denen er arbeitet, sind alle hochbezahlt und seine Unterstützung kann Ihre Karriere verändern.

Anstatt ihn darauf aufmerksam zu machen, warum ich der beste Kandidat seit Steve Jobs Apple bin, habe ich meine Nachforschungen angestellt. Ich habe seine Twitter-, LinkedIn- und Facebook-Konten überprüft.

Ich blickte auf frühere schriftliche Korrespondenz zurück, die wir hatten. Ich habe herausgefunden, wer uns ursprünglich vorgestellt hat, um die Hebelwirkung und das Vertrauen wiederherzustellen.

Bei meinen Recherchen habe ich folgende Maßnahmen ergriffen:

- Ich habe keinen Anzug getragen, als ich ihn traf, weil sein Twitter-Profil besagt, dass er Jeans liebt. - Ich habe herausgefunden, wo er geboren wurde (ein Ort, an dem ich gewesen war) und darüber gesprochen. - Ich habe ein paar sehr einflussreiche Leute gefunden Er wusste es nicht und bot ihnen ein Intro an, um die Einnahmen für sein Unternehmen zu steigern. Ich fand eine Fähigkeit, die er dringend brauchte (Bloggen und Unterstützung durch soziale Medien).

Das große Spielfeld.

Ich kam früh im Café an, um den Personalvermittler zu treffen. Ich fragte, was er wollte und er bat um einen Saft. Anstatt ihm wie jedem anderen Affen eine Flasche zu besorgen, bat ich ihn, Platz zu nehmen (um ihm zu zeigen, dass ich bezahle) und sprach mit der Kellnerin, um zu beurteilen, welche Saftoptionen sie hatten.

Die Kellnerin teilte mir mit, dass sie Saft in Flaschen und frisch gepressten Saft hatten. Ich sagte ihr, dass frisch gepresst großartig wäre. Lassen Sie uns dort eine Sekunde anhalten. Warum haben wir uns besonders bemüht? Denn um Wert zu demonstrieren, muss gezeigt werden, dass Sie sich zuerst darum kümmern. Es sind die kleinen Details, die zählen.

Endlich nahm ich Platz und begann mit dem Aufbau eines Rapports. Ich habe dann ein Gemeinschaftsgefühl geschaffen, indem ich mehrere Menschen vorgestellt habe, mit denen wir beide zusammengearbeitet hatten, damit sich die Dinge natürlich anfühlten und als wären wir aus derselben Herde.

Ich sprach dann kurz über Dinge, die für ihn persönlich waren, um die Beziehung weiter zu demonstrieren.

Sobald all das aus dem Weg war, war die Ausführung wirklich einfach. Ich werde langsam gehen.

Ich begann damit, zu bestätigen, dass das, was er meiner Meinung nach brauchte (Social-Media-Beratung), etwas war, das er wollte. Ich habe mit meinem Handy gezeigt, wie gut es ist, dieses Bedürfnis zu erfüllen. Ich bot ihm dann (kostenlos) an, ihm dabei zu helfen, wenn er Hilfe wollte.

Der zweite Teil des Prozesses bestand darin, herauszufinden, ob der Kontakt, den er zu kennen glaubte, für ihn wertvoll war. Er bestätigte den Kontakt und ich bot ein Intro an, das er gerne bestätigte, dass er wollte.

Dann kam ich mit dem Platz herein. Wort für Wort habe ich Folgendes gesagt:

„Hey, ich habe diese kleine Herausforderung, zu der ich Ihren Rat lieben würde. Ich möchte meine Karriere neu erfinden und sehen, was es beruflich auf dem Markt gibt. Wo soll ich anfangen?"

Nehmen wir uns jetzt eine Minute Zeit, um diese Aktion zu analysieren. Zu diesem Zeitpunkt habe ich eine Beziehung aufgebaut, ihm Zugang zu einer Fähigkeit verschafft, die ich haben möchte, einen sehr wertvollen Kontakt zu seinem Netzwerk hinzugefügt und sichergestellt, dass er den am besten schmeckenden Saft für seinen Morgen hat.

Was denkst du war seine Antwort?

Er sagte folgendes:

„Tim, ich denke ich kann dir helfen. Es ist wahrscheinlich eine gute Zeit, um zu sehen, was da draußen ist. Können Sie mir Ihren Lebenslauf und einige Rollen schicken, die Sie interessieren, und ich werde mit ein paar Kontakten chatten, von denen ich weiß, dass sie Rollen haben werden, die Sie lieben werden. “

Rapport, kreuzen Sie an. Gegenseitiger Wert nachgewiesen, ankreuzen. Klingt menschlich, kreuzen Sie an. Einfache, kurze, nicht konfrontierende Tonhöhe geliefert, ankreuzen.

Es gibt jedoch einen letzten Schritt: Sie müssen tatsächlich das tun, was Sie sagen, dass Sie tun werden. Es ist nutzlos, jemanden heiß und verschwitzt über Ihren Platz zu bringen, wenn Sie nichts unternehmen.

Und Maßnahmen zu ergreifen ist nicht genug. Die Aktion muss schnell sein.

Also, was ich tat, war zehn Minuten später, nachdem ich wieder im Büro angekommen war, schickte ich ihm eine E-Mail und machte das Intro mit allem, was versprochen wurde. Ausführung ist alles.

*** Schlussgedanke ***

Sofort zu werfen, ohne eines der oben genannten Dinge zu tun, ist faul. Faule Menschen scheitern am Leben und bereuen es sehr. Sie müssen Wert zeigen und mit jedem in Beziehung stehen, den Sie ansprechen möchten. Die Verlängerung bedeutet weniger Tonhöhen und erfolgreichere Ergebnisse.

Die Leute, die Sie ansprechen, haben nur eine begrenzte Zeit (Sie auch) und können nicht zu jeder Anfrage Ja sagen. Daher müssen Sie sich Zeit nehmen, um es richtig zu machen. Wenn Sie sonst die ganze Zeit abgelehnt werden, haben Sie nur sich selbst die Schuld.

"Das blinde Senden von Nachrichten mit einer egoistischen Tonhöhe bringt Sie nicht weiter."

Es verschwendet deine Zeit und lässt dich wie Mist fühlen. Mit dieser einfachen Pitch-Strategie können Sie Ihre Ergebnisse verzehnfachen. Probieren Sie es aus und lassen Sie mich wissen, wie es Ihnen geht.

Ursprünglich auf Addicted2Success.com veröffentlicht

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