Das Verständnis dieses Konzepts hat mir im Geschäft und im Leben geholfen.

Ob Sie es mögen oder nicht, Ihre Existenz auf diesem Planeten besteht aus einer Reihe von Stellplätzen.

Sie werfen auf, um in die Schule zu kommen. Du willst eine Freundin haben. Sie werfen auf, um einen Job zu bekommen oder ein Unternehmen zu gründen. Du willst heiraten? Sie werfen auf, um Kinder usw. zu haben.

Was machen so viele von euch falsch?

Blind wie ein billiger Verkäufer in einer Werbung aus den 90er Jahren, der einen magischen Schwamm verkauft.

Beginnen Sie mit Rapport.

Beispiel zum Beginnen mit:

Sie senden mir eine blinde Nachricht auf LinkedIn.

Sie sagen mir, dass Sie das beste Produkt in einem bestimmten Bereich haben und Sie möchten es mit mir besprechen.

Sie verweisen nicht auf etwas, was ich getan habe, oder auf etwas, das zeigt, dass Sie mich kennen.
Sie verwenden eine allgemeine Pitch-Vorlage, die Sie vor mir an viele Personen gesendet haben.

Was kann ich tun, wenn auf einer Plattform, auf der diese vier Dinge ausgeführt werden, eine Nachricht angezeigt wird? Ich mache was die Mehrheit macht.

Ich lösche Ihre Nachricht, ignoriere Sie und kümmere mich nie wieder um Sie oder Ihr Geschäft.

Und die Schönheit? Es dauert weniger als eine Sekunde, um Ihre Nachricht loszuwerden und Sie für immer zu löschen.

Ich sage dir nicht, dass dies ein ** Loch ist. Ich sage Ihnen, damit Sie aufhören, Ihre Erfolgschancen zu beeinträchtigen. Sie müssen immer mit Rapport beginnen, bevor Sie etwas aufschlagen. Zeitraum.

Wie fangen Sie mit dem Rapport an, Mr. Tim?

Sie senden zunächst eine kurze Nachricht, die nicht länger als neun Sätze ist.

• Die Nachricht muss alle drei Sätze einen Absatz enthalten, damit sie leicht lesbar ist.
• Sie müssen menschlich klingen. Mach einen Witz, zeige Einfühlungsvermögen usw.
• Sie müssen die Zeit der Person respektieren.
• Sie müssen schnell zur Sache kommen.
• Sie müssen zeigen, dass Sie sich um die Person kümmern, und Sie haben die Person recherchiert.

Diese Liste oben hilft Ihnen dabei, eine erste Beziehung aufzubauen und Sie sympathisch zu machen. Sympathische Menschen gehen an Orte im Leben und unterhalten sich mit Menschen, die für sie wertvoll sind.

„Rapport ist immer der erste Schritt, nicht das Spielfeld. Das Spielfeld funktioniert, sobald eine Beziehung besteht. “

Ich dachte, das wüsste jeder, aber ich habe kürzlich erfahren, dass dies nicht bekannt ist. Jetzt gibt es keine Ausreden.

Durch die Verwendung von Rapport schaffen Sie eine Brücke, über die Ideen zwischen Ihnen und der Person ausgetauscht werden können, mit der Sie gerade chatten und die Sie schließlich ansprechen möchten. Sobald diese Brücke hergestellt ist, haben Sie eine Möglichkeit, die Person zu erreichen und sie zum Handeln zu bewegen.

Wert zuerst anzeigen.

Was meine ich? Der Wert ist so umfassend zu erklären. In einfachen Worten bedeutet Wert, etwas zu liefern, das für die andere Person von Vorteil sein kann. Das Ziel ist eigentlich gegenseitiger Wert. Hier gewinnen Sie beide aus der Interaktion.

Wert zu zeigen ist einfach.

„Zuerst recherchieren Sie nach der Person, die Sie ansprechen möchten. Dann versuchst du herauszufinden, was ihnen wichtig ist. "

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:

Neulich habe ich mich mit einem sehr einflussreichen Personalvermittler getroffen, der sich mit Karrieremöglichkeiten befasst hat. Jeder möchte, dass er sie vertritt, und er kennt jedes Unternehmen, für das man jemals arbeiten könnte. Die Rollen, in denen er arbeitet, sind alle hochbezahlt und seine Unterstützung kann Ihre Karriere verändern.

Anstatt ihn darauf anzusprechen, warum ich der beste Kandidat seit der Gründung von Apple durch Steve Jobs bin, habe ich meine Recherchen durchgeführt. Ich habe seine Twitter-, LinkedIn- und Facebook-Accounts ausgecheckt.

Ich habe auf frühere schriftliche Korrespondenz zurückgegriffen. Ich habe herausgefunden, wer uns ursprünglich vorgestellt hat, um die Hebelwirkung und das Vertrauen wiederherzustellen.

Durch meine Recherchen habe ich folgende Maßnahmen ergriffen:

- Ich habe keinen Anzug getragen, als ich ihn traf, weil sein Twitter-Profil besagte, dass er Jeans liebt
- Ich habe herausgefunden, wo er geboren wurde (ein Ort, an dem ich gewesen war) und darüber gesprochen
- Ich habe ein paar sehr einflussreiche Leute gefunden, die er nicht kannte, und ihnen eine Einführung angeboten, um die Einnahmen für sein Unternehmen zu steigern
- Ich fand eine Fähigkeit, die er dringend benötigte (Blogging und Unterstützung in sozialen Medien)

Das große Feld.

Ich kam früh im Cafe an, um den Personalvermittler zu treffen. Ich fragte, was er wollte und er bat um einen Saft. Anstatt ihm einfach eine Flasche zu besorgen, wie es jeder andere Affe tun würde, bat ich ihn, sich zu setzen (um ihm zu zeigen, dass ich bezahle) und sprach mit der Kellnerin, um zu beurteilen, welche Saftoptionen sie hatten.

Die Kellnerin teilte mir mit, dass sie Saft und frisch gepressten Saft abgefüllt hatten. Ich sagte ihr, dass frisch gepresst großartig wäre. Lassen Sie uns eine Sekunde innehalten. Warum haben Sie sich die Mühe gemacht? Denn um Wert zu demonstrieren, muss man zuerst zeigen, dass man sich interessiert. Auf die kleinen Details kommt es an.

Endlich nahm ich Platz und begann mit dem Aufbau eines Rapports. Ich habe dann ein Gemeinschaftsgefühl geschaffen, indem ich mehrere Leute vorgestellt habe, mit denen wir beide gearbeitet haben, sodass sich die Dinge natürlich anfühlten und so aussahen, als stammten wir aus derselben Herde.

Ich sprach dann kurz über Dinge, die für ihn persönlich waren, um die Beziehung weiter zu demonstrieren.

Als das alles aus dem Weg war, war die Ausführung wirklich einfach. Ich werde langsam fahren.

Zunächst bestätigte ich, dass das, was er meiner Meinung nach brauchte (Social Media-Beratung), etwas war, das er wollte. Ich demonstrierte mit meinem Handy die Fähigkeit, dieses Bedürfnis zu erfüllen. Ich bot ihm dann (kostenlos) an, ihm dabei zu helfen, wenn er Hilfe wollte.

Der zweite Teil des Prozesses bestand darin, herauszufinden, ob der Kontakt, von dem ich dachte, er müsse ihn kennen, für ihn wertvoll war. Er bestätigte den Kontakt und ich bot ein Intro an, das er gerne bestätigte.

Dann bin ich mit dem Pech reingekommen. Wort für Wort habe ich Folgendes gesagt:

"Hey, ich habe diese kleine Herausforderung, bei der ich Ihren Rat lieben würde. Ich möchte meine Karriere neu erfinden und herausfinden, was es beruflich auf dem Markt gibt. Wo soll ich anfangen?"

Nehmen wir uns jetzt eine Minute Zeit, um diese Aktion zu analysieren. Zu diesem Zeitpunkt habe ich eine enge Beziehung aufgebaut, ihm Zugang zu einer Fähigkeit verschafft, die er haben möchte, einen äußerst wertvollen Kontakt zu seinem Netzwerk hinzugefügt und sichergestellt, dass er den wohlschmeckendsten Saft für seinen Morgen hat.

Was denkst du war seine Antwort?

Er sagte Folgendes:

„Tim, ich glaube ich kann dir helfen. Es ist wahrscheinlich eine gute Zeit, um zu sehen, was da draußen ist. Können Sie mir Ihren Lebenslauf und einige Rollen schicken, die Sie interessieren, und ich werde mit einigen Kontakten chatten, von denen ich weiß, dass sie Rollen haben werden, die Sie lieben werden. "

Rapport, tick.
Gegenseitiger Wert bewiesen, ankreuzen.
Hört sich menschlich an, tick.
Einfaches, kurzes, nicht konfrontierendes Spielfeld geliefert, tick.

Es gibt jedoch noch einen letzten Schritt: Sie müssen tatsächlich das tun, was Sie sagen, dass Sie tun werden. Es nützt nichts, jemanden über deinen Platz zu bringen, der heiß und verschwitzt ist, wenn du nichts unternimmst.

Und Maßnahmen zu ergreifen ist nicht genug. Die Aktion muss schnell sein.

Zehn Minuten später, nachdem ich wieder im Büro angekommen war, schickte ich ihm eine E-Mail und machte das Intro mit allem, was versprochen wurde. Hinrichtung ist alles.

*** Schlussgedanke ***

Sofort ohne eines der oben genannten Dinge zu pitchen ist faul. Faule Menschen scheitern am Leben und bereuen es sehr. Sie müssen Wert zeigen und mit jedem in Beziehung stehen, den Sie ansprechen möchten. Die Verlängerung bedeutet weniger Pitch und erfolgreichere Ergebnisse.

Die Leute, die Sie anwerben, haben nur eine begrenzte Zeit (und Sie auch), und sie können nicht zu jeder Anfrage Ja sagen. Daher müssen Sie sich Zeit nehmen, um es richtig zu machen. Andernfalls, wenn Sie die ganze Zeit abgelehnt werden, haben Sie nur sich selbst die Schuld zu geben.

"Blindes Senden von Nachrichten, die eine egoistische Tonhöhe haben, bringt Sie nirgendwo hin."

Es verschwendet deine Zeit und du fühlst dich beschissen. Mit dieser einfachen Pitch-Strategie können Sie Ihre Ergebnisse verzehnfachen. Probieren Sie es aus und lassen Sie mich wissen, wie Sie gehen.

Ursprünglich auf Addicted2Success.com veröffentlicht

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Diese Geschichte wurde in The Startup veröffentlicht, der größten Veröffentlichung zu Unternehmertum von Medium, gefolgt von mehr als 295.232 Personen.

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